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浅析线上展会建设路径

浅析线上展会建设路径

发布时间:2020.07.09


                                         

                       
                                                 

线上展会的建设不但依靠单纯的业务变革和技术解决方案,更深层次需要的是公司组织和商业模式变革相结合。线上展会的建设路径包含6个步骤。

 

步骤 1:完成组织准备度检查,获得人、财、物支持

 

组织变革包括组织、人员、财务以及运营和收入模式的规划。首先,需要完成组织准备度检查和收费模式的规划;其次要规划线上展会展商入驻定价模式,展商入驻定价可以综合考虑客户的需求和支付能力,提供不同的套餐结构。

 

步骤2:建立数字门户,实现品牌展示,承载招商招展功能

 

目前来看,有2D2.5D3D3种展示形态可供选择,其中2.5D的展示方式可以兼顾体验和成效,其优势在于模拟了逛展的场景,展示效果更为形象,维护成本较低。在线上展会展台的构建中,通过图文展示、视频展示与线上洽谈预约、展商直播、在线商城和智能客服等功能融为一体,从多维度展示展商展品信息,并提供即时的互动洽谈工具,保障展商权益。

 

步骤3:搭建引流+互动平台,扩大受众,体现展会IP价值

 

通过内容激活自有展商和观众历史数据,借助社交网络、富媒体及新兴媒体进行宣传推广,并通过接入外部资源实现线上展会云引流,并基于IM即时通讯及智能虚拟客服相结合,实现24小时的高效互动。

 

步骤 4:搭建配对+直播平台,实现云上洽谈,提高磋商效率

 

商务配对的核心是通过大量的数据驱动,基于字段数据、标签、需求和行为数据,建立评价指标,实现商机自动匹配、买卖双方预约洽谈、履约评价及线索转化跟进。通过接入线上展会直播平台,可以在线上约谈时间确认后,自动通过直播系统实现一对一或一对多网上洽谈。

 

步骤 5:构建内部运营模式,用时间同步买卖双方节奏

 

线上展会可采用365天运营方式,也可明确开闭幕式时间,以此同步参展商和采购商的互动、交流、洽谈行为。对于运营团队而言,需要进行大量专业培训,完善展前筹备、展中服务及展后数据及再营销计划,实时保证系统稳定、安全、流畅。

 

步骤 6:平台优化,实现可持续的运营和服务对接

 

线上展会所构建的是可持续运营和对接平台,因此,要从系统、产品、服务及运营等角度不断优化调整,以保证参展商全方位云展示,观众随时随地云逛展。

 

来源:31会议

 

小瓜云展,是苦瓜自主研发的线上展会平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。

 

1、通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现“云展示”;

2、通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现“云对接”;

3、通过直播、视频商贸,实现“云洽谈”。

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。


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