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疫情之下，业内人士认为，在外贸形势依然严峻、新增订单不足问题突出的情况下，“云展会”无疑是会展业应对新冠疫情困境的法宝。线上展会拥有更为广泛的覆盖面，数据赋能之下，能更好地做到买、卖家的精准匹配。
不少商家在疫情期间率先开辟“直播间”，员工们轮流上阵直播带货。然而如何在识别商家的偏好之余提高转化率？解决商家信任问题，保证交易安全？这些都是线上展会面临的不同挑战。
疫情加速了外贸转型的步伐，在数字化经济时代到来之际，越来越多的外贸商家通过线上获客并完成交易，而疫情这一节点或成为未来20年变化的开始。“我们要从更长远的视角来看待这次疫情，它是未来10年和20年的开始。”
一场新冠肺炎疫情让诸多大型活动停摆，不少线下展会推迟，云展会已成行业风向。今年第127届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)6月15日宣布“云开幕”，也是63年来广交会首次线上举行。
在疫情前期，国内企业手握订单但也难以生产运输出去；疫情后期，境外疫情的暴发则也让国内商家的订单流失，甚至面临供应链上下游价格的不稳定。在这一困境下，通过观察数据还是捕捉到了不一样的机会。某行业专家表示，“我认为实际上国外的需求还是很大，他们要买的东西还是该买的就买，只是被疫情挡住了脚步。但是有需求不可能不消费，所以就通过线上来消费。”
对于海外需求的情形，某外贸公司说，“实际上欧美国家在疫情期间，不少居民手握补贴同时也不用上班，他们有巨大的消费潜力。我们企业主要是从事户外用品的生产和销售。目前我们在美国的海外仓，所有货物其实已经售罄，今年3月份的销售额对比去年，还同比增长了40%。”
“过去外贸商家可能会在线下观察所处行业的趋势和风向，找到自己的品类，再去参加各种各样的线下展会做推广。现在他们可以基于后台大数据来判断和分析全球的买家需求变化。”某云展会运营专家认为。
依托云展会平台数字化能力，海外买家通过VR的看场、数字化的名片，甚至是各种各样的翻译系统，能够让说不同语言的买家和卖家进行沟通，是一种更为先进快捷的展会模式。
来源：晨财经
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