返回顶部
QQ交谈
400 1122 650
微信交谈 苦瓜微信

苦瓜说会展

首页 > 新闻中心 >

展会营销:大数据时代驱动展会营销的价值在哪?

展会营销:大数据时代驱动展会营销的价值在哪?

发布时间:2020.03.24

大数据的发展与人工智能时代的到来,展会营销迎来变革的新时期。数据驱动展会营销的时代,企业也都在着手将数据资产累计转化为企业最重要的资产,渴望用数据和技术指导商业决策,提升展会营销的效果。

然而,意识到企业数据资产的重要性,但在实际的操作过程中,真正能把企业数据资产进行全方位利用的却寥寥无几。数据究竟能为企业带来什么?我们一直说的数据驱动营销的价值到底在哪里?企业究竟怎样做才能让数据创造巨大价值?


 展会营销如今面临的三大痛点


找不对人:碎片化的互联网营销环境下,用户分散在各个场景中,企业主难以在海量群体中找到你想要的那个人,企业数据资产依旧停留在“数据找人”阶段。

讲不好故事:千篇一律的文案推送正在慢慢失效,企业即使找到精准人群,但如果无法把握用户的个性化特征,推送相契合的创意性内容,依旧达不到展会营销目的。

把握不好节奏:营销满天飞的互联网当下,过度的营销以及不合时宜的营销都会造成用户的厌烦情绪,对企业形象也会造成不可避免的损害,既要营销,又要让用户接受,这对企业开展展会营销来说也是一项巨大的挑战。

而现在,营销自动化解决了这一企业营销难题,基于对大数据技术的挖掘与精准分析,营销自动化坚持用数据说话,建立企业与用户之间的沟通桥梁。通过对数据的全方位整合利用,企业将实现:


  多平台数据整合,打造企业数据资产


数据的丰富度和量级是决定企业建立核心数据资产的关键。许多第三方数据提供的按需求定义的“泛数据”并不能直接建立企业的数据资产,企业的核心数据是要经过真正的投放、评估、清洗、过滤、优化、整合等一系列营销行为后累积而来的。

大数据我们已经说了有好几年,但是放眼当下市场,许多企业尤其是中小企业仍然停留在数据手动收集,营销决策全靠市场经验的阶段,众多平台数据分散不集中,数据重复,无效数据无法识别清洗,优质数据也得不到有效识别,资源浪费严重。这就使展会营销效果大打折扣。


   精准捕捉客群,在对的时间找到对的人


营销自动化通过对用户的精准识别,针对不同用户属性为其打上相应的身份标签,描摹用户360度立体画像。用户的身份属性、个性偏好、产品偏好、渠道偏好以及购买能力、购买周期等等标签,都将成为判断是否是你要找的那个人的判断依据。

此外,自动化的工作流程使得展会营销变得及时准确,依据用户交互行为触发的关键节点,营销自动化自动为其推送合适的、相关的、可能感兴趣的内容,进一步提升用户的企业认知,最大可能的抓住销售转化的契机。


   协同化运营,打通全流程营销闭环


数据精准很重要,通过数据“找对人”是营销的第一步,但仅仅是找对人,企业也不一定能够实现数据到精准人群的有效沟通、转化的营销闭环。

企业想要进入用户心智,需要对数据进行精准化的运营,用用户能够接受的内容、素材、形式去做立体化的沟通,讲好你的故事,快速有效的建立用户与企业之间的强联系,这样才能为企业数据资产赋能,提升每一次的展会营销效率。

数据驱动营销的大环境下,企业数据资产是企业展会营销的核心,企业想要充分发挥数据资产,需要做精细化的数据管理以及高效的运营策略。但数据的本质终究是人,只有将数据和营销真正回归到人,企业才能抓住数据,抓住营销,抓住那个人。

大数据时代利用好数据的巨大价值,为展会营销策略提供坚实的基础,使展会营销自动化,更大可能的将游客转化为顾客,提升用户对企业的认知,建立企业与用户之间的沟通桥梁。

来源:市场部网

苦瓜营销