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展会营销:6个技巧助你提升数字营销效果

展会营销:6个技巧助你提升数字营销效果

发布时间:2019.12.25

展会营销各种营销渠道和手段的日新月异,企业和展会行业在更新换代中无非是为了提升营销效果,展会网络营销中的数字营销在近几年风头正盛,很多企业和展会行业依赖于数字营销模式。如何提升和改善展会数字营销效果,随苦瓜小编一起来看看!

 

 1.准确定位各渠道的效果

目前,展会营销中跨渠道营销活动正在更大范围的应用,而市场营销者也通过对各渠道的效果进行评估,以确定哪些渠道导致最终转化,因为在重要性上,并不是所有渠道接触点都是平等的。在对各渠道的评估上,市场营销者需要通过对转化过程中的各个渠道接触点进行分析,确定每个渠道对最终转化的影响程度,以掌握哪些是促进转化的关键渠道,哪些渠道是次要的辅助渠道,分析和优化促进转化的每个渠道集中精力于重要环节,合理分配资源,以便于营销效果得到确实的提升。

 

 2.开发长尾渠道价值

"长尾渠道"是指主流大渠道之外的一些中小型规模的细分渠道,例如电商,互联网广告、搜索引擎推广、邮件营销(EDM)等是其主流渠道,而微信、微博等社交渠道相对为其"长尾渠道"。一般,相对于为数不多的几个主流大渠道来说,"长尾渠道"未必和行业直接相关或直接带来大量流量和转化,但由于其规模庞大,数量大,整体效果也不容小觑。通过分析目标受众和潜在客户,深挖长尾渠道的价值的蓝海,正确投入资源预算,可以确保取得乐观的ROI。可以借鉴一些优秀案例,使开发长尾渠道价值更具意义性。

 

 3.展会营销策略的合理优化

如果你计划在展会营销中运用哪种策略。那么你如何确定优先使用哪种策略呢?在什么时间使用这些策略可以获得最好的结果呢?根据最有利于你的促销策略的优先排序和相关信息,来确定如何去吸引你的潜在客户,以及使用何种最有效的组合策略推动最终转化。找到定位目标客户的最优渠道,了解目标客户会触及的最优渠道,才能使效果达到更好,合理优化展会营销策略。

 

 4.研究SEM关键词

付费搜索引擎营销(SEM)是最花钱的营销推广渠道之一。但事实是许多公司的市场营销者并不重视,在关键词的投放及竞价策略上往往缺乏研究或过度依赖服务商。事实上,不同行业及不同公司,关键词的选择策略背后,往往效果差异巨大,市场营销者需要掌握哪些关键词真正驱动了客户转化,哪些关键词最吸引用户的点击关注,哪些关键词虽然看起来重要但是可有可无。苦瓜营销在SEM方面具有成功案例,可以来了解一下。

 

 5.建立符合自身的评估基准线

展会营销中,品牌特质所赋予的独特价值,使得每个品牌都具有即使在没有采取任何营销工作,依然具备自然吸引消费者并带来转化的能力。那么如何区分和衡量你的市场营销运营价值呢?这就需要有一个基于评估所有渠道的基准线,这些基准线可以帮助市场营销者确定哪些数字营销活动及策略实际上是有效的,哪些甚至可能导致了负面的影响,而品牌也可以避免主观假设和数据误判,对自己的营销活动进行客观评价和预算优化。展会行业和企业应结合自身企业的营销现状,制定符合自身的企业效果基准线。

 

 6.合多渠道运作方式

基准线的建立,让营销者可以评估所有的渠道,以确定客户转化路径中发挥作用的有效渠道。这种对营销效果的整体视野角度让你可以明确知道如何最有效地分配资金和资源,以及在全方位多渠道展会数字营销环境中,了解每个渠道的作用情况,而不是单个渠道的分割表现。

展会营销策略需要企业和营销者在不断的探索和运作中不断的进行创新和探索,整合现如今的各种营销方式,展会网络营销、数字营销、邮件营销、整合营销等等都是在不断的创新中摸索出来的营销策略。将企业的定位找准,开拓最优渠道,达到展会营销策略和效果的最优。

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