返回顶部
QQ交谈
400 1122 650
微信交谈 苦瓜微信

苦瓜说会展

首页 > 新闻中心 >

展会营销:B2B营销新时代有哪些显著的变化

展会营销:B2B营销新时代有哪些显著的变化

发布时间:2019.12.24

企业的发展越来越趋向与便利化、快捷化,产业链条的精准对接能够让企业能够节省不必要的成本,网络营销时代的到来为企业的发展带来了红利,能够让企业在互联网发展时期紧跟时代脚步,并且拓展业务版图。那么在展会营销中,B2B营销新时代的显著变化有哪些?如何才能真正的产生流量的裂变?随着苦瓜营销小编一起来看看。

那么B2B营销新时代的显著特征有哪些呢?

 

  传统媒介到新兴媒体的变化

 

到了今天,可以说展会营销中传统媒介的传播价值几乎消失殆尽,现如今更加依赖新兴的媒体渠道。但新兴的媒体渠道也还没摸索出行之有效的帮助客户实现差异化、精准化传播的办法,仅仅是把内容发布平台搬上了微信,施行简单的“付费发文”变现模式,只是看上去很美的一种伪新媒体,其运营本质还是传统媒体的运营思路。在众多B2B企业市场部的心中,呼唤着真正新兴的媒介力量涌现,能够帮助品牌方实现立体式的品牌触达、个性化的传播以及更为直观的投资回报率。这也是B2B市场中的工业传媒们力求的转型方向,谁可以率先转型成功,就可以赢得市场的先机和品牌主的青睐,也必将开启B2B产业传播的新模式。

 

  数字化营销成为新趋势

 

展会网络营销手段中,随着数字化营销工具的日臻成熟,尤其是营销自动化系统的发展,企业营销的数字化转型已具备了外部成熟条件。数字化营销模式可以带给企业众多的优势,包括更快的客户洞察,个性化的客户沟通、全面的数字足迹等,越来越多的展会行业和企业认识到数字营销的重要性和价值,但目前B2B企业全面实现营销数字化转型的还为数寥寥,这并非是数字营销本身的问题,更多的是企业在内部推行转型的复杂程度较高,如果没有最高管理层的理解和支持,或者一个切实的结果承诺,那么推动转型是很难的。但是展会营销战略在变,成功的案例越来越多,也会使其他企业能够被说服从而进行数字化转型。

 

  “以人为本”成为展会营销新策略

 

B2B企业以客户为中心的策略喊了很多年,但我们看到的却基本还是产品为中心、以渠道为骨架的打法占据主导,这是因为过去的技术条件不具备对客户360度的洞察以及及时反应。而互联网技术的不断发展使得企业与终端越来越接近,所以越来越多的企业开始讨论收回渠道”、“掌控客户这样的策略,而给与企业这样信心的就是互联网技术的发展让所有信息变得透明,原来各级经销商玩的信息不透明的老路已经玩不下去了,现代化的数字营销技术让企业对贴身服务客户越来越有信心,也越来越有意愿。因此我们会看到真正以客户为中心的策略的落地见效,能够真正做到“以人为本”,以客户个性化的需求为主

 

  营销新模式社群营销

 

互联网技术的发展使得展会营销运用数字营销和互联网技术赋能品牌打造用户社群的能力,依靠数字化沟通工具、优秀的内容和专业的运营,我们看到越来越多的品牌开始玩转社群营销,而社群也成为品牌源源不断的获客基础和稳定商业的基石。在新时代里,B2B社群营销的重要性会显著提升。

 

 品牌国际化意愿愈发强烈:

 

随着中国B2B企业的崛起,他们的目光也开始瞄准海外,意图拓展海外广大的市场,这时候就发现中国品牌国际化的根基十分薄弱,甚至可以说绝大部分中国品牌都不懂如何进行海外营销,这也是接下来企业和展会探索的新点

     展会营销的手段不断更新迭代,B2B企业的发展也应紧跟时代的脚步,顺应时代的脚步不断的调整和探索,将各种新型营销手段相互结合起来,以实现真正的“增长营销”,占据展会营销战略的主动地位。

苦瓜营销