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B2B展会营销精准推广的五部曲

B2B展会营销精准推广的五部曲

发布时间:2019.11.07

                                               


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    B2B展会该如何针对目标客户去开展展会营销,任何事情都需要有既定的目标,这样才能为以后的行动提供方向。找到目标客户,让目标客户了解你,让目标客户认可你,最终将目标客户变成真正的客户等一系列的工作。苦瓜针对B2B展会营销首先要做的就是做用户画像,找准用户,接下来的展会营销渠道推广才更有效果。

     

      1.找到目标用户

    任何一个网站有着自己的目标客户,除非这个网站本来就是不符合市场需求的。那么客户在哪里呢?我们需要去分析用户的特点,比如:按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分等等。接下来就是想办法寻找到他们经常出现的地方,比如:邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业社区、线下批发市场、专业期刊报纸等,知道客户才出现的平台,才能对目标用户采取有效的推广方法。

    建议大家在做推广之前,最好能够能列出一个行业人士经常使用的网络工具的清单,那些平台出现频率较高,一定要多问同行,多了解、多调查,以后在执行的时候也就更加清晰了。


      2.让目标用户都知道你的网站

    这是展会营销人员在一直致力做好的事情。B2B展会网站不同于其他类型的网站,本身行业比较小,如果无法覆盖行业大部分的用户,网站访问量少,这对于网站的发展是很不利的。要达到这个目标,就要做成本核算,根据投资,达到目标后会获得多大的回报,决定会采取那些推广方法。另外让用户知道了还不够,还需要在网站包装上,广告创意上等等做的更加吸引人,用户才会光顾。


      3.让目标用户使用网站后认可网站

    目标客户都知道我们的网站,那么接下来做的就是让用户来访问了。展会营销最终目的是让用户成为忠实用户,不管是通过什么渠道,竞价广告或者是免费推广,我们需要让这些用户能够一次有一次的访问我们的网站。如果用户的转化率太低,那么网站流量是无法上去的。如果在很长一段时间里用户数量都变化不大,那么这对于网站是很不利的。其他的新用户很质疑为何这么长的时间还是如此的惨淡。

    而要让访问的客户成为忠实用户的,就要策划、设计好网站,使网站符合用户的需求;使网站易用,使用户喜欢网站风格;使网站有更多的内容,更多解决用户实际问题的内容,比如:不仅解决用户找客户的需求,还可以解决用户学习、工作的需求。全方位的满足一个用户在学习、工作、做生意上的需求,才能使用户真正喜欢这个网站,认可这个网站,用户流失率大大降低。


      4.在目标用户中建立品牌形象

    品牌代表的是客户的认同。做一个网站,就是做一个品牌,我们要相信品牌的力量。譬如很多商家都知道阿里巴巴,可以让企业的业务开展的更好。虽然很多人并没有用过,但也觉得阿里巴巴这个平台是不错的,这就是品牌的力量。

    要树立品牌,就要使网站最后真正给用户带来效果,无论是让个人用户能利用网站更好的学习、更好的工作,还是让企业用户利用网站更好的做生意,都是带来了价值。要不断的调查用户需求,了解互联网的新功能、新模式,不断创新,让用户看到一个不断进步的网站。虽然现在还不是很完善,但是在不断的改良中。只有这样,网站才能真正在用户心中树立品牌。

    总而言之,只要我们确定展会网站的目标受众,就能够清楚网站的推广目标了。接下来要做的就是制定推广计划和策略,充分的使用好我们的资源,去做好B2B展会营销。





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