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展会营销如何像病毒一样传播?

展会营销如何像病毒一样传播?

发布时间:2019.10.22

                                               


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      一、什么是病毒性营销?

      一种常用的展会营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,展病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的展会营销手段。


      二、开展病毒性营销的基本条件?

      本身提供的产品或服务是有价值的。展病毒式营销的成功的前提是用户主动将“病毒源”传播,但只有当展会本身的品牌或服务足够优秀的时候用户才会主动的去传播;用户只需要简单的步骤即可实现“病毒源”的传播,比如通过转载、复制即可实现在朋友圈、QQ群、论坛等渠道的传播;“病毒源”的传播渠道相对丰富。一般的传播渠道有信息资讯网站、论坛、即时通讯软件等;充分调动公众的积极性。充分利用现有的通讯、网络技术;调动所有的互联网资源。


      三、病毒式营销有什么规律?
      第一、病毒式营销的“病毒”有一定的界限,超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。 

      病毒式营销中的核心词是“营销”,“病毒性”只是描述营销信息的传播方式,其实和病毒没有任何关系。病毒式营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式,本身并不是病毒,不仅不具有任何破坏性,相反还能为传播者以及展会营销的实施者带来好处。


     第二、成功的病毒式营销离不开六个基本要素。 
      美国电子商务顾问 Ralph F·Wilson 博士将一个有效的病毒式营销战略的基本要素归纳为6个方面: 
      (1)提供有价值的产品或服务; 
      (2)提供无须努力的向他人传递信息的方式; 
      (3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散; 
      (4)利用公共的积极性和行为; 
      (5)利用现有的通信网络; 
      (6)利用别人的资源进行信息传播。 
      根据这一基本规律,在制定和实施展病毒式营销计划时,应该进行必要的前期调研和针对性的检验,以确认自己的展营销方案是否满足这六个基本要素。 


      第三、病毒式营销并不是随便可以做好的,需要遵照一定的步骤和流程。 
      成功实施病毒式营销需要五个步骤  
      (1)病毒性营销方案的整体规划和设计; 
      (2)病毒式营销需要独特的创意,病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性; 
      (3)对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播; 
      (4)对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广; 
      (5)对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。 
      上述成功实施病毒式营销的五个步骤对病毒式营销的六个基本要素从实际应用的角度做出了进一步的阐释,使其更具有指导性,充分说明了病毒式营销在实践应用中应遵循的规律。 苦瓜现开发的小瓜报名也是遵循一原理,通过简方式让大家于参与,通过小程序变进行病毒传播,从而为展会营销来更好效果


    第四、病毒式营销的实施过程通常是无需费用的,但病毒式营销方案设计是需要成本的。 
      病毒式营销通常不需要为信息传递投入直接费用,但病毒式营销方案不会自动产生,需要根据病毒式营销的基本思想认真设计,在这个过程中必定是需要一定资源投入的,因此不能把病毒式营销理解为完全不需要费用的网络营销,尤其在制定网站推广计划时,应充分考虑到这一点。此外,并不是所有的病毒式营销方案都可以获得理想的效果,这也可以理解为病毒式营销的隐性成本。 


      第五、展会营销信息不会自动传播,需要进行一定的推广。 
      在成功实施展病毒式营销五个步骤中的第四步就是关于对病毒式营销信息源的发布和推广,因为病毒式营销信息不会实现自动传播,需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行,需要合理选择和利用有效的网络营销资源,因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。 
      综上所述,病毒式营销具有自身的基本规律,成功的病毒式营销策略必须遵循病毒式营销的基本思想,并充分认识其一般规律,包括:为用户免费提供有价值的信息和服务而不是采用强制性或者破坏性的手段;在进行病毒式营销策略设计时有必要对可利用的外部网络营销资源进行评估;遵照病毒式营销的步骤和流程;不要指望病毒式营销方案的设计和实施完全没有成本;最后,希望病毒式营销信息会自动在大范围内进行传播是不现实的,进行信息传播渠道设计和一定的展会营销推广是必要的。




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