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展会营销——裂变和社群打造流量池

展会营销——裂变和社群打造流量池

发布时间:2019.09.05

                                                 
                                   

        

洞察需求解决了展会营销中用户从无到有的问题,那私域流量池的搭建则要解决从没有人到很多人的问题,苦瓜营销在具体操作中用到两个工具:裂变和社群。


       1. 展会裂变

         裂变是大多数展会营销优先选择的方式,关于裂变形式的选择,常常根据效果来决定,而并非看到别人做出新的玩法就要马上复制。选择展会裂变营销的第一步,是看你的用户是否能够接受这一形式,如果这种形式操作成本低,不需要耗费多余的时间来学习,就可以考虑使用。


        第二步则是看你沉淀用户的方式,或者留下用户线索的方式,比如你需要手机号,就可以考虑表单裂变的形式,不需要手机号单需要加好友,就选择个人号的裂变方式。

        经过前面两步,你基本就可以判断出要选择哪种裂变形式,当然,如果你的活动较为复杂,需要系统的裂变体系支撑,则另当别论。

而说到展会裂变营销,常用的有这几种:转介、助力、拼团、分销,可以根据以上两个步选择使用。



       2.会社群

       社群是私欲流量池搭建的第二个有效工具,目的是对通过裂变吸引来的流量进行激活和留存。

       关于展会社群营销,苦瓜谈三个比较重要的点:


      1)告诉社群目的

       社群是干什么的,这是第一个要跟用户说清楚的,不然他进群之后会非常懵,过不多久就会退群,很容易造成流失。所以,当流量灌入社群时,必须及时更新群公告或艾特某人,告诉他们这个群的目的和作用,比如每天有案例分享,组织话题讨论,提供免费课程等等。


      2)制定社群规则

       社群的活跃是需要规则来保证的,而所谓规则,则包含两个方面,即群规和等级。

       群规,就是一个群有什么事情是必须做的,有什么事情不能做的,需要做的没做或不能做的做了,需要有一定程度的惩罚,比如发广告移除群。

       等级,则是根据群内各用户的表现进行的阶层划分,常以积分的形式表现出来,积分越高,说明越活越,可得到的奖励也越多,而积分低的,则没有奖励,甚至会被淘汰出群。

       通过社群规则,可以发现或培养社群内的意见领袖,这对以后的流量运营有非常大的帮助。

当然,社群目的和规则可以保证社群有良好的活跃度和留存率,但这一切的前提是能够做到严格的执行,如果做不到,任何目的和规则都将失去意义。


      3)善用群体效应

       所谓群体效应,主要包含五个方面:

       助长效应:群体对成员有促进、提高效率的效应;

       致弱效应:群体对个体的行为能带来积极的效应的同时,也会带来消极的效应;

       趋同效应:个体在群体规范效应下,缩短差距,而趋向于相同的意见、观点和行为倾向;

       从众效应:个体在群体的压力下,改变自己的观点,在意见和行为上保持与群体其他成员一致的现象;

       堕化效应:个体在群体中的工作成果不如单独一个人工作时那么好的一种倾向。


       依据这五个效应,可以有效激活甚至转化用户,利用趋同效应在群内分享转发截图,吸引其他人转发;利用从众效应在群内晒分销成果,以此影响其他用户参与分销等,这些对展会营销流量引入均可以起到显著效果。




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