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品牌展会进入网络营销时代

品牌展会进入网络营销时代

发布时间:2017.09.29

品牌展会进入网络营销时代
本期精选-NO.003
      与中国经济新常态一致,中国会展经济也从高速发展趋于和缓增长的新常态。随着米兰、汉诺威等国际会展巨头通过并购合作方式入驻中国,未来会展业国际竞争必然愈加激烈。在此经济形态下,中国会展企业如何结合互联网信息技术,整合各新兴渠道手段开展展会营销,全面提升展会品质服务,打造强国际竞争力的品牌展会,成为未来行业发展变革的重要挑战。

  一个具有良好口碑的品牌展会,在营销推广方面也占有必然优势。全面而强有力的会展营销推广与创建品牌展会是相辅相成的。在互联网、移动新媒体蓬勃发展的今天,中国会展业进入品牌时代及进入互联网新媒体的会展整合营销时代,将同时到来。那么互联网新媒体的会展营销手段如何促进展会品牌形象的塑造与传播?

展会品牌形象塑造不应忽略整体统一性输出
       就传统意义的品牌推广而言,建设企业品牌的CI统一识别系统(理念、行为、视觉识别系统)是推广的前提。有的会展企业认为具备统一的展会LOGO、定位了展会服务的理念文化就创建了展会品牌的识别形象,却忽略了在展会推广中展会品牌形象的整体统一性输出问题。

  互联网时代,人们信息获取渠道习惯发生了改变,展会官网、展会官方社交媒体平台,成为受众了解展会品牌信息的主要入口,在各入口平台进行展会形象的整体统一性输出就变得非常重要。不管是PC端展会官网,还是手机移动端微信微网站,打造视觉性、功能性、权威性的网站形象,包括从网站整体视觉设计、功能模块到网站内容的建设优化,输出的整体展会形象会影响客户对品牌的第一印象及信任度。因为受众对品牌形象的认可,建立在其对品牌信任的基础上。目前许多会展企业对此还没有足够的重视。

展会品牌传播:扩大各接触点品牌曝光
        随着互联网的高速发展,观众和展商获取信息的习惯也正变得更多元化、碎片化。展会品牌传播是通过各个接触点的展会信息传递来达成,那么在展会推广中,就需要扩大各接触点的展会信息曝光,持续不断的进行展会品牌传播,才能提高受众对展会品牌的认知度。

  近年来,直邮、电话销售等传统展会营销手段正被颠覆,越来越多的展览企业,开始尝试结合多个网络营销手段进行会展营销。很多一线展会就通过微展会提供的软文营销、SEO推广、EDM营销、活动营销、社交媒体营销等多个互联网新媒体营销手段进行展会营销,以多渠道、多手段、多角度的展会品牌信息持续曝光,来提升展商和观众对展会品牌的认知。

  展会品牌形象塑造和传播,完成的只是品牌价值输出的使命。要把品牌价值转换为消费行为,即达成展商、观众的参展参观行为才是会展营销的最终目的,这仅靠单向信息传播显然是不够的。在受众注意力极易被分散的信息爆炸时代,会展企业还需搭建24小时信息传播的社交媒体平台,通过持续提供优质的关联内容,创建可促进多方互动的社交媒体活动,提升展会品牌美誉度,才能有效促进品牌价值转换。

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