会展人会展现场应该注意的方方面面

在现实中的许多展览中，一些展览人员要么在展台上聊天，要么看闲书杂志，没有展览的意义。从这个角度来看，很多企业经常抱怨展会效果不好是因为展会不好造成的不完全正确，展会人员的专业素质和展会形象也是最大的因素。因此，热情接待来到摊位的游客，回答他们的问题是展览的上策，而不是把手册、传单、礼物和样品放在桌子上，让游客自己索取，而不是主动询问，不仅无法实现商家与观众的互动，也难以实现展览的目的。在这种情况下，展商应该注意和改进哪些问题？会展现场应该注意的方方面面有以下几点：

第一点：精神饱满展示

首先展览会期间，除与客户交流商务外，工作人员应坚持站立参展、不应闲聊看书。展览期间企业工作人员坐在展位上，给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象，买家与专业观众产生这种印象后会影响他们对企业产品及相关服务的选择。此外，参加展览时，工作人员不应阅读闲书和报纸。他们应该充分抓住机会吸引对方对企业和产品的关注，吸引买家和专业观众停下来，咨询企业和产品，充满活力地回答相关问题，增强信心。如你在看报纸或杂志，机会也就因此从身边流失。

第二点：勤于接待

关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。很明显，没有人喜欢有被忽视的感觉，所以应该尽量避免忽视潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。如你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。

第三点：工作原则

参展期间要注意打私人电话，即时打私人电话也应注意时间。不恰当的电话每分钟都会减少与潜在客户的沟通时间，直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，即使你只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功，而不恰当的手机往往会让你错过客户。

第四点：多种宣传

在展会上发资料要注意合适的方法。宣传资料成本高，更何况企业不愿意把高成本的宣传资料白白流失在人海中。在展会上，你可告诉潜在客户无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会结束后，按照他要求的材料发给他，让参展商一举多得:既显示了参展商的专业性；同时可以用信件跟进的方法，有很好的理由打电话或者加深印象，EMAIL追踪。

目前，展览已成为现代企业最有效的营销工具之一。它允许企业在自己的设计空间中与数百名潜在客户或现有客户面对面交流，收益高于业务人员。成功利用展会营销的秘诀，明确会展现场应该注意的方方面面，有效地充分利用展会是每个会展人的必修课。