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你真的懂线上展会吗?线上展会并不是新概念!

你真的懂线上展会吗?线上展会并不是新概念!

发布时间:2022.10.04

首先,对线上展会的定义。线上展会不是什么新思路,2003年,“非典”疫情爆发后,该行业就实体与在线展览之间的竞争关系进行了激烈的讨论。需要注意的是,国外提到的更多的是“虚拟展览”“虚拟大会”,无论是会议还是贸易展,EIC给出的概念是粗线条的。EIC对虚拟贸易展的解释“产品或服务的展出可以在网上观看(贸易展)”。

“线上展会”它是分类和层次的。简单地把展位(商品展示)搬到网上,把参观搬到网上,属于网上展览。依托组织者的互联网建设积累或强大的电子商务平台,举办虚拟展览甚至产生商业闭环,这也是一个在线展览。这也是国外虚拟展览/活动与混合展览/活动不同的重要原因。正因为如此,与“线上展会”基于产业内容、数据分析和业务闭环的概念O2O2O更值得探讨。

其次,在线展览的真正价值。关于在线展览,有以下优势:一是成本效益解决方案;二是时间和资源效率较高;三是提高参与者的感受和参与;四是随时待命或支持线下活动。由此可见,除了时间、成本和三维感知价值外,归根结底,我们还应该能够有效地处理参展商和观众的问题。例如,与线下展览相比,在线展览应该更仔细地安排观众,因为在线观众“预订但未到”违约成本较低。

线下展览不可能无限扩展。要突破瓶颈,必须主动裂变、创新模式或跨境整合。否则,即使是有影响力的展示也会逐渐失去应有的作用和价值。展览与网络营销应该是互补的。从这个角度看,网络展览应该成为参展商综合运用各种网络营销手段的界面和平台。也就是说,它应该成为“线上的线上”。

第三,在线展览的核心要素。无论是线上还是线下,既然叫展览,首先要符合展览的基本逻辑,即为参展商和观众搭建桥梁,促进高效有效的对接、洽谈和交易。“线上展会”主要有8个元素:产品思维(即从高价值定位的角度理解展览);努力打造展览IP;数字变革;注重观众的数量和质量,观众时间和注意力的竞争将更加复杂和激烈;内容驱动(包括数据收集、市场研究和结果发布等);不可替代的价值;集中营销(涉及内容制作、价值创造、全媒体渠道、图形设计等);更多的收入机会和产品溢价。

最后,网上展览可能的商业模式。

如果用商业模式画布分析线上展会,不难看出,与传统线下展会相比,线上展会有更大的发挥空间,商业模式有很多可能。

另一方面,技术和不断变化的人口构成正在推动许多行业创造新的途径,其中展览行业受到了特别的影响。弗里德曼提出,“展览行业最激烈的竞争对手是许多参展商。未来十年,我们将见证展览组织者和大型参展商之间的竞争,看看谁能直接将品牌和产品与客户(观众)联系起来,然后控制用户体验……控制市场”。

与在线展览相比,基于行业内容和数据分析的展览O2O2O这是展览企业(组织者)的主流方式。这样,线上展会就可以成为展览项目的主流方式。“虚拟媒体生态系统的物理枢纽”。从传统展览到展览2.0,只有深耕行业,为企业创造价值,才能创新项目和商业模式。

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