你真的懂线上展会吗？线上展会并不是新概念！

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你真的懂线上展会吗？线上展会并不是新概念！

发布时间：2022.10.04

首先，对线上展会的定义。线上展会不是什么新思路，2003年，“非典”疫情爆发后，该行业就实体与在线展览之间的竞争关系进行了激烈的讨论。需要注意的是，国外提到的更多的是“虚拟展览”“虚拟大会”，无论是会议还是贸易展，EIC给出的概念是粗线条的。EIC对虚拟贸易展的解释“产品或服务的展出可以在网上观看(贸易展)”。

“线上展会”它是分类和层次的。简单地把展位（商品展示）搬到网上，把参观搬到网上，属于网上展览。依托组织者的互联网建设积累或强大的电子商务平台，举办虚拟展览甚至产生商业闭环，这也是一个在线展览。这也是国外虚拟展览/活动与混合展览/活动不同的重要原因。正因为如此，与“线上展会”基于产业内容、数据分析和业务闭环的概念O2O2O更值得探讨。

其次，在线展览的真正价值。关于在线展览，有以下优势：一是成本效益解决方案；二是时间和资源效率较高；三是提高参与者的感受和参与；四是随时待命或支持线下活动。由此可见，除了时间、成本和三维感知价值外，归根结底，我们还应该能够有效地处理参展商和观众的问题。例如，与线下展览相比，在线展览应该更仔细地安排观众，因为在线观众“预订但未到”违约成本较低。

线下展览不可能无限扩展。要突破瓶颈，必须主动裂变、创新模式或跨境整合。否则，即使是有影响力的展示也会逐渐失去应有的作用和价值。展览与网络营销应该是互补的。从这个角度看，网络展览应该成为参展商综合运用各种网络营销手段的界面和平台。也就是说，它应该成为“线上的线上”。

第三，在线展览的核心要素。无论是线上还是线下，既然叫展览，首先要符合展览的基本逻辑，即为参展商和观众搭建桥梁，促进高效有效的对接、洽谈和交易。“线上展会”主要有8个元素：产品思维（即从高价值定位的角度理解展览）；努力打造展览IP；数字变革；注重观众的数量和质量，观众时间和注意力的竞争将更加复杂和激烈；内容驱动（包括数据收集、市场研究和结果发布等）；不可替代的价值；集中营销（涉及内容制作、价值创造、全媒体渠道、图形设计等）；更多的收入机会和产品溢价。

最后，网上展览可能的商业模式。

如果用商业模式画布分析线上展会，不难看出，与传统线下展会相比，线上展会有更大的发挥空间，商业模式有很多可能。

另一方面，技术和不断变化的人口构成正在推动许多行业创造新的途径，其中展览行业受到了特别的影响。弗里德曼提出，“展览行业最激烈的竞争对手是许多参展商。未来十年，我们将见证展览组织者和大型参展商之间的竞争，看看谁能直接将品牌和产品与客户（观众）联系起来，然后控制用户体验……控制市场”。

与在线展览相比，基于行业内容和数据分析的展览O2O2O这是展览企业（组织者）的主流方式。这样，线上展会就可以成为展览项目的主流方式。“虚拟媒体生态系统的物理枢纽”。从传统展览到展览2.0，只有深耕行业，为企业创造价值，才能创新项目和商业模式。

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