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会展网络营销攻略之新闻营销小巧思

会展网络营销攻略之新闻营销小巧思

发布时间:2017.09.29

会展网络营销攻略之新闻营销小巧思
本期精选-NO.004
       近年,国内外展会数量不断增长,在会展业竞争加剧的形态中,一个拥有良好口碑的展会越发重要。曾为国内32%一线展览企业提供会展网络整合营销方案的苦瓜营销公司,近日在中国会展小编采访时提到:"网络信息载体丰富的今天,新闻营销在展会企业品牌的塑造推广渠道中,依然凸显其重要性。展会是一个生命周期特性明显的产品,这对于营销推广来说是一件乐事"为透析这一说法,今天给大家分享一下苦瓜营销创始人潘涛的相关专业观点。
1、明确展会生命周期,分阶段进行营销策略布局
      
       展会周期长,影响客户选择环节多,加上竞争对手信息的干扰,简单的信息告知已不足以让用户果断决策。网络新闻营销在建立展会品牌的沟通、用户信任感和增加品牌曝光量,完善展会信息是影响客户决策的重要方法之一。
  其次,新闻营销对SEO营销也有很大帮助,由于新闻网站权重高,可以大大优化关键词和扩大关键词的覆盖面,提升搜索引擎对展会的青睐。因其成本低、推广迅速,推广范围广,一直是会展企业长期持续有效的营销方式。
  会展企业因其拥有展商、观众两种不同受众,宣传也分两种节奏。苦瓜营销在多年的营销服务过程中发现,每一届展会的招展、招观会随着时间的推移呈现出一定趋势的变化,像产品的生命周期一样拥有平稳期、增长期、成熟期、衰退期。


如上图可看出,招展、招观的生命周期曲线并不相同,展前第6个月像是一个分水岭,多数展会在此时的招展工作逐步收尾,而招观工作也有足够的条件启动。展前第6个月前做招展推广,第6个月后做招观推广,不乏是对推广时间的界定。宣传推广工作要结合展会招展、招观的不同营销目的,分阶段进行营销布局,才能达到事半功倍的效果。

2、结合展会生命周期,进行针对性的新闻策划

      展会内容营销本质是指不同展会应根据自身情况灵活制定网络新闻推广计划。潘总提到,在苦瓜营销的客户中,有80%以上的会展企业坚持选择网络新闻营销。苦瓜营销一对一的全流程服务,从初期策划、发布执行、到后期监测、优化,一直深受客户好评。像中国特许展、CHIC服博会、长城展览等众多知名展会企业,已经连续多年选择我们为其做网络营销推广,并取得了良好的成绩。

      2015年中国特许展是与苦瓜营销合作的第3个年头。这年特许展主办方除北京、上海、广州的巡展外,计划扩展成都新市场规模。苦瓜营销首先明确了,中国特许展在全国范围内的持续品牌曝光的策略,以观众招募为目的,针对每个巡展招观增长期(展前2个月)即开展全局的新闻推广。其次,针对成都新市场加盟行业乱象、用户信心不足痛点,以"正面权威专业形象树立"为目的,在招观迅速增长期(展前一个月至展后一周)用"侧面行业精专知识教辅"的深度系列报道策划,来增强用户信任,以促进用户行为转换。



   最终实现70个行业500多个国内外知名企业参展,3.2万名投资人现场参观。完成发布软文信息百度收录800多条,帮助展会获得大量曝光,中国特许展·成都站获得巨大成功,成为西南部最大规模特许加盟展。

      同时,苦瓜创始人潘涛提醒:"如今,人们已经习惯有问题通过网络搜索来解决,新闻营销只是网络营销的方法之一,用SEO推广、SEM竞价推广、EDM等整合营销以多渠道、多手段、多角度的展会品牌信息持续曝光,能够更好的提升展商和观众对展会的品牌认知。会展企业要结合整体的营销策略来给新闻营销定基调,它可以是主也可以是辅,只有多媒体平台相互之间主次分明的营销配合,才能达到多点开花中心爆破的营销效果。"(文章来源;苦瓜营销|苦瓜软件)
如果您想了解更多关于展会新闻营销知识,可以在下方填写信息点击我要体验,苦瓜将会安排专业顾问与您联系。

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