企业的预算和营销驱动力是会展营销策略制定的重要前提

虽然会展营销策略在全球化，特别是欧洲市场越来越成熟，但从更高的角度来看，中国的会展市场仍有探索和发展的长期途径。

首先，媒体广告。

媒体广告的投资已成为会展营销策略的重要渠道。通过广告，主要组织者可以快速传播自己的展览理念和展览的主要特点，包括展览设计的名称、主题、主题等，影响公众和潜在参与者的心理，营造良好的氛围在广告的帮助下，潜在参与者可以观察主要组织者的主要理念和实力，选择最能实现展览价值的展览设计。

媒体广告的主要形式是什么？现代社会赋予广告更丰富的形式：报纸、网络、车身、地铁、电视、广播电台、建筑等。由于上述广告媒体的性质和技术手段的不同，读者（观众和观众）有不同的优势和短处。展览组织者需要根据展览设计的需要，在不同的媒体上有选择地发布广告。例如，专业展览可以专注于专业报纸和大众媒体；国家宣传教育展览可以专注于国家大众媒体广告；展览展览主要是当地大众媒体广告。

广告的标题非常重要和强大。根据美国对广告的调查，每10名读者中有8人根据标题的强度决定是否阅读广告的具体内容。此外，广告的图形或照片也非常重要。在设计时，图形部分应作为广告的主要部分。研究认为，读者花更多的时间关注图形，比例分别为65%和35%。

二是新闻营销或推广会议。

会展营销策略中新闻发布会和推广是影响潜在客户的展览设计的重要手段。两者都以特别会议的形式进行宣传和展览。促销活动的参与者主要是企业代表和一些新闻代表；新闻发布会的主要对象是新闻单位。两者的需求不同，但都有新闻单位参与，以扩大展览在社会上的影响力。参加新闻发布会的人应该是新闻界有影响力的重要媒体。新闻发布会可以在筹备阶段、开幕前和结束后举行。促销活动可以在国内外不同城市举行，参展商或观众更集中，有影响力；促销周长，可以与小型图片展览相结合。参加促销活动的人应该是企业界有影响力的人。

第三，展览设计组织的网络营销

关系营销包括两部分，一是广义的公共关系营销，是指通过信息发布、沟通、服务、企业对社会福利的态度等建立的企业在社会上的公共形象。从表面上看，公共关系与市场营销没有直接关系。但事实上，良好的企业社会形象可以为企业打开无数的会展营销策略之门。一是狭义的关系营销，主要是利用展览设计组织背景、领导关系背景，开展展会营销工作。这些背景关系可能是关心当地展览发展的政府官员，也可能是建立一定联系的商业协会官员和朋友。通过工作，他们可以成为会展营销策略的驱动力。

第四，网络营销。

网络营销包括三个方面：一是在自建网站上进行营销，二是在专业网站上进行营销，三是在门户网站上发布营销信息。自主网站营销和专业网站营销更为重要，应具体化。除介绍基本情况外，还应与参展商和观众建立互动程序，鼓励参展商和观众在线注册。

第五，直销(电销、拜访、会议营销等)

直销方式主要包括电话销售、挨家挨户拜访等，这是其主要的销售方式。广告、新闻发布会、公共关系、信息邮寄或传真等营销方式，大多与直销的协助密不可分。直销的对象最好是公司有决策权的领导者。直销是公司员工与客户的直接接触。为了取得良好的效果，经验丰富的业务人员应尽可能多地开展这项工作，或反复培训新员工，带来旧的和新的。直销前要做好准备，展览设计的介绍要简洁，注重展览设计的特点；冷静、友好、恰当、尊重对方。

会展营销策略主要取决于企业的预算和展览的营销驱动力。如果预算足够，可以综合考虑通过展览扩大影响力和品牌知名度。