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如何轻松制定更具竞争力展会宣传方案!抓住这几点

如何轻松制定更具竞争力展会宣传方案!抓住这几点

发布时间:2022.03.31

一般来说,传统的展会宣传方案中包括以下几种:加强广告宣传,让更多的人了解展览。严格控制成本,降低展品报价。制定更具竞争力的营销组合计划等。当然,这些方法可以在一段时间内发挥作用,但从长远来看,会有各种各样的问题。例如,虽然广告有用,但成本预算相对较高;虽然展品价格是定制的,但如果价格随意变化,可能会损害企业声誉,甚至导致整个行业的低价恶性竞争。

制定更具竞争力的营销组合方案是一种更好的营销方式,因为它可以根据不同的企业制定不同的组合策略,具有很强的灵活性。以下是一些常见的策略:

1.会员制

会员制有很多优势,比如可以稳定老客户。增强品牌粘性等。展会结束后,企业很容易与客户失去联系,会员制为他们的联系提供了桥梁。但是,在做会员制时,要注意企业要有明确的市场定位,不能降低会员准入标准,增加会员管理的难度。会员质量非常重要。其次,企业和会员要有相互利益,企业要给会员一些不同于普通客户的折扣。

2.电话销售。

电话销售是指通过电话、计划、组织、有效地扩大展览客户群,提高客户满意度,维护和维护客户。目前,电话销售仍然是展览营销中一种非常重要的战略手段。虽然它的形式更传统,但它的传播率。随着《纽约时报》的发展,它已逐渐演变为电话+微信与营销相结合的形式。

虽然电话营销简单高效,但也要注意对员工的专业培训,确保他们了解一定的谈话技巧,能够自由处理客户的问题。同时,我们应该注意使用其他营销方法来配合电话营销,如电子邮件、短信等,效果更好。

3.直接邮寄。

直接邮寄的方式是将各种信息直接邮寄给潜在的会展客户,并邀请他们参加会展活动。虽然这种方法的成本相对较低,但回报率也相对较低。随着网络的发展,它逐渐演变为电子邮件。

4.广告。

广告是展览营销的一种极其重要的方式,覆盖面广,但缺点是成本相对较高,因此应合理安排广告渠道。一般来说,广告可分为大众媒体广告和专业媒体广告两类。大众媒体广告一般是指:电视、报纸、广播等,受众更广;专业媒体广告是指展览项目主题行业的专业网站。报纸、杂志等媒体,这些媒体聚集了类似的兴趣,所以这些广告更有针对性,效果更好。

5.宣传活动。

活动宣传方式是指使用新闻发布会。核心用户招待会。推广会议。庆祝活动等公共关系营销活动,不仅可以宣传企业形象,还可以塑造企业形象,达到与公众宣传和沟通的效果。在规划活动宣传时,应注意创造新闻价值点,成为媒体传播的话题,实现宣传的作用。例如,我们可以创新活动流程,以新闻发布会的入场登录为例。如果我们放弃传统的纸质登录,使用大屏幕互动登录,客人可以扫描代码输入信息,不仅大大提高了登录效率,而且具有创造性和科技感,话题相对较高。

6.网络营销。

随着互联网的发展,网络营销也越来越受欢迎。展会宣传方案是基于展览企业营销的整合和营销组合,利用互联网信息技术更快地发布信息,如搜索引擎排名、网络广告、新媒体推广等。这种营销方法传播速度快。覆盖范围广,成本相对较低,成本效益高。

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