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如何做好会展营销策略?展后客户反馈别错过!

如何做好会展营销策略?展后客户反馈别错过!

发布时间:2022.03.30

除了现场的效果外,展会后的客户反馈也非常重要。展览的许多目的都是在展会后的客户维护中实现的。因此,如何做好展会后的会展营销策略是一个值得组织者深思的问题。

建议组织者根据产品特点提前规划客户联系的最终期限,建立相应的系统,确保从所有销售线索中选择最有价值的潜在客户进行跟进。

展会结束后的工作计划

确保负责人分配展会后的销售线索跟进,并安排足够的时间完成任务。根据预期收集的展览反馈数量,安排1周或2周的销售跟进。

根据销售线索的紧急程度分配优先级。尽可能优先分类所有展会反馈:比如A.B.C三级:A级(确定/立即购买意向);B级(考虑未来半年购买);C级(为未来采购收集信息)。

立即跟进,为了最大限度地改变展会收集的销售线索作为订单,我们应该趁热打铁。a级销售线索应立即跟进。所有销售线索应在1周(最多2周)内响应。

大多数展会销售线索通常在展会后3-8月内转化为订单,与生产设备或高价值采购相关的销售线索可能需要更长时间的跟进。因此,我们必须定期跟进,直到销售实现,否则销售线索将逐渐失去价值。

跟踪记录所有销售线索,在计算机系统中建立一个销售线索中心数据库。每个客户查询表应在分配前在服务器上保留备份,并记录接收表中的人员姓名。为避免与一般客户数据混淆,并跟踪客户记录,直到发票开具。

建立有效的销售报告体系。要求销售人员定期记录和报告销售线索跟踪进度对绩效财务评估非常重要。另一种替代持续销售线索跟踪记录和销售报告机制的方法是在展览结束后约定的周期内进行销售审计。为此,每个销售人员都应定期报告销售线索的跟踪进度。销售额和预期销售额已经实现。

现在很多展会都想要去做一整套的会展营销策略,看别人做得好效果也好,自己也想去做,结果效果却上不来,其实做展会营销策略是有方法的,不仅要重视战略,还很注重执行力。


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