线上会展的变与不变，你知道吗？

线上会展的变化和不变

1、展览的性质没有改变，基本元素没有改变。

在“中国会展业发展：理论与前沿”一书的导言中，学界代表王春雷教授写道：在移动互联时代，不管是狭义的会展会还是各种特殊活动，都缺少以下这些基本要素：社交、教育、体验、创意设计和服务，这几个元素都是依附于活动平台，其核心应是“价值”。

无论是线下或线上会展，展览展示、社会、教育、咨询及服务的基本要素不会改变。假如在线会展仅仅是建立一个B2B网站，简单地复制线下展示场景，我们更喜欢把它叫做在线展示，而之所以这样做，是因为我们正在通过技术手段，赋予它展示、社交、谈判、互动能力。

2、展示形式：内容的提供及逛展方式的改变。

由线下会展到线上会展，不受展馆、物流、交通、天气、突发事件影响及限制，3-7天内线上会展可扩展至24小时365天，展位在线，展品在线。

显示方式改变，内容的供应方式也发生了变化，最多7天可满足内容提供，如今要做的就是365天的内容提供和服务对接，而对于展商来说，获取品牌输出和展品展示，对于职业观众来说，不必出差到现场，只需一台电脑、一部手机就能轻松购物，在线观众可以浏览展商和展品信息，预约洽谈、即时互动也更加方便。

3、获得信息：改变销售方式和服务模式。

目前，我们获取数据比较困难，普遍采用的方法是通过像识别器这样的方式在整个展馆分布以获取行为轨迹，这种形式成本高，可操作性差，但在数据获取过程中，往往有天然优势。把主办单位原有展商资料及买家资料移至线上，以收集参观者及参观者不一致行为资料。比如观众网上登记时提交的需求信息，观看时点击的参展商信息、展品信息和停留时间数据，参与会议、论坛等行为轨迹资料，可实现展商与观众全方位立体画像。随着数据的积累，自动营销工具将发挥更大的价值，组织者也可变单向撮合为双向撮合，更有效地为买卖双方推荐相关数据信息，提高协商效率和服务能力。

4、市场营销情景、社交场景和参观经验的改变。

线上会展所营造的是有形有形的真实场景，通过实物展示、现场讲解示范、进行品牌及展品的宣传推广，面对面交流洽谈，实现买卖双方需求对接。人际交往所带来的真实感和信任感无可厚非，而亲力亲为，费时费力。

该在线展示是以AR和VR为基础，以图文、视频、3D造型为基础，以虚拟空间为基础，以增强观赏者的新鲜感、沉浸感和互动性。除此以外，展品的细节展示、宣传推广所起到的作用更加明显。为职业观众，无需漫无目的地在展馆内搜寻，可通过线上会展直接搜寻相关展商及展品，以商业配对系统为基础，透过线上直播及其他方式，随时间而定，透过线上直播及其他方式随时随地沟通、演示、洽谈及询价。

事实上，线上会展与线下会展并非如此，而是两种相互补充的商业形式。线上会展在满足客户见面、社交和信任度方面难以取代线上会展，而线上会展在应对风险、数据洞察、引流及协商效率等方面的作用也是线下会展所没有的。所以，充分发挥各自的优势，辅助开展商务活动，才是最终目的。