真正的线上展会怎么办？紧抓这四大关键点！

如何做好线上展会？无论是线上还是线下，既然叫展会，首先要符合展会的基本逻辑——为参展商和观众搭建桥梁，促进高效有效的对接、谈判和交易。因此，要做好展区划分、宣传推广、观众组织、业务配对服务等基础工作。

(1)展览价值。

展览营销和在线营销应该是互补的。从这个角度来看，线上展会应该成为参展商综合运用各种在线营销手段的界面和平台。换句话说，它应该成为在线。

线下展览不可能无限扩大。要突破瓶颈，必须积极裂变、创新模式或跨境整合。否则，即使是有影响力的展览也会逐渐失去应有的作用和价值。事实上，疫情发生前，广交会主办方已全力打造智慧广交会，并推出了预展、供采对接、智慧服务、智慧商务旅游、广交会认证、企业推广等六大新业务，希望通过线上线下一体化运营打造永无止境的广交会。

(2)参展商的营销目标。

展会的主要功能是帮助参展商实现吸引新客户、提高产品需求的营销目标，确保提供领先于其他营销渠道的营销机会。线上展会也不例外。因此，展览组织者应该在促进参展商和观众之间的谈判中发挥更重要的作用。因此，社区运营、配对系统、各种互动工具和在线研讨会应跟上。

(3)观众素质。

与线下展览相比，线上展会需要精心组织观众，因为线上观众预订但未到达的违约成本更低。因此，有必要通过内容营销等手段加强有针对性的吸引力，评估观众的购买能力和意向，找到更多真正有需要的观众。

(4)内容营销。

这方面与线上展会基本相似，展览组织者和参展商需要在内容营销领域进一步合作。组织者应向参展商提供与展览或展览主题相关的高效有效的内容营销机会，如演讲席、公关机会、在线教育、电子新闻、官方社交媒体平台等。