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线上展开发客户的几种方式

线上展开发客户的几种方式

发布时间:2021.11.11

因为疫情的影响,很多通过展会来获取客户信息的外贸公司都面临着客源紧缺的问题。一整年都可能是0客源,这样的话,这些公司就难以继续生存和发展,唯有主动去寻找客源,才能为自己探索到更有利的发展方向。由此看来,线上展的开发客户就显的尤为重要了,今天就给大家介绍几种线上开发客户的方式。

一.社交营销

有很多国外的社交软件都可以做为我们需找客户的途径,我们主要说下领英开发客户,一些常见的查找好友和公司的方法我们就不多说了,我们还可以通过同步邮箱来开发客户,Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。

如果你们有与云展会客户沟通的专业邮箱,那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网,并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射!!

导入邮件的时候需注意:如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等,则需要通过导入文件的方式(upload a file)才可以进行。利用搜索框加上关键词,前提是你要整理出一份云展会客户的关键词表单。

二.搜索引擎搜索

语法1:产品关键词+googl高频词过滤公式

按照我们常规的搜索方法,搜索结果会出现很多我们不需要的信息,比如B2B平台、论坛、中国供应商页面等等,那么如果我们想屏蔽论坛等页面的信息,可以运用逻辑非运算,也可以说是做减法。

语法2:双引号精准查询语法

如果我们想要直接搜索出关于sport sock的gmail邮箱,怎么做呢? 输入语法如下:sport sock"@http://gmail.com";,在你想要的信息中标上双引号,如:"@http://gmail.com",意思是告诉google我们希望在搜索sport sock关键词时显示包含gmail邮箱的所有页面。

这里给大家提醒个小细节,语法中的减法公式必须要用空格隔开,否则会造成减法筛选条件的失效。由于FB是敏感词,不能显示,具体的搜索语法见上图搜索框。

三.外贸客户开发软件

关于这个主要是给大家的是图灵搜。我们搜索的最终目的都是为了获取邮箱,找到采购CEO,手动搜索当然是可以的,但是工作量是很大的,这个小工具的数据源是谷歌地图,地图的搜索是很精准的,所有信息都是由买家自己上传的,那他是怎么用的呢,操作十分简单,我们以地毯客户为例,就三步,定位城市,输入关键词,点击搜索,下方就会显示所有的买家相关信息,有买家的地址,电话,网站,领英,Facebook,推特等社交账号,我们可以用不同的方式去联系买家,然后我们可以根据买家的网站和软件的实景功能判断买家的实力。做完这些后我们就可以进行决策人挖掘,直接帮您找到采购和决策人。

云展会的展开需要一部分的客户作为基础,我们需要及时的去发现我们的目标受众,将自己的云会展信息投送出去,吸引客户前来参展,云展会还可以收集参展观众的信息,保存下来以备后面展会的需要。

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