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如何做好云上展会营销?

如何做好云上展会营销?

发布时间:2021.09.30

                                         
                       
                                                 

新冠肺炎疫情在全球的爆发,给中国外贸企业带来了艰巨的挑战,其中之一便是贸易展会举办形式的变化。随着云展会、云展览的出现,那么应该如何快速扭转传统线下模式带来的思维定势,打造属于自己的云上展会,是中小外贸企业们迫切需要面对和解决的问题。今天苦瓜营销就和大家一起来聊一聊。

云上会展给外贸企业带来的新挑战主要包括三个方面:第一,如何辨别高潜力买家,实现信息的有效触达;第二,在买家无法直接接触产品,与企业面对面沟通的情况下,如何构建信任感;第三,在线上,跟进潜在新客变得更加困难,如何通过新方式完成后续追踪并促成转化。

那么,面对云展会带来的新挑战和新机遇,广大中国外贸企业又该如何应对?基于与大量企业在数字化方面合作的经验,Google也为广大外贸企业带来了自己的建议:遵循“Clear(简要清晰)、Credible(真实可信)、Connectable(联系畅通)“这一3C原则,在企业产品信息呈现、视觉素材制作和直播环节这三个方面有针对性地进行充分准备。

具体而言,为了让自己的云展览更加简要清晰(Clear),企业介绍要精简有序让买家一眼就懂,重点呈现企业及产品最为突出的优势,同时针对目标市场提供多语种支持;视觉素材的制作也应做到清晰、多维度,并统一排版以便买家进行对比;直播内容则需要有明确的逻辑和合理的规划,能准确地传达产品信息和满足不同市场的受众需求。

而要让云展览显得真实可信(Credible),企业则应全方位展示历史、产品架构、社会价值等细节,建立与买家间的信任,以及通过专利证书、媒体报道、成功案例等权威性的数据物料,凸显自身的资质;风格统一、成体系、包含实操展示的视觉素材,同样有助于加强真实感和买家的信任感;此外,在做直播时,布景应简洁,设备要稳定,人员培训要提前做好,以确保直播过程的流畅。

最后,若要保证联系的畅通(Connectable),企业应在云展览平台最显眼的位置留下完整准确的联系方式,并设置官网邀请链接,安排答疑人员来方便客户;在视觉素材的结尾部分,可以通过加入  CTA (Call To  Action/行动呼吁),促使客户进行询盘;在直播时,则需要安排助理场控,将有咨询意向的客户引导到专属窗口,同时为了配合国际市场的交易时间,答疑客服需要保持  24 小时在线。

总之,虽然布展平台有所改变,但对中小外贸企业而言,展会前后期的筹备推广等仍然必不可少,甚至愈发重要。各位会展行业的活动人,会展活动推广,推荐活动行平台,目前已服务超过50万+的优质活动主办方,在IT互联网、创业、科技、金融、营销传媒、电商、影视文娱等主办方圈形成了良好的口碑,是活动主办方信赖的活动发布及推广平台。

如果您想要了解更多关于云上会展的内容,欢迎前来咨询苦瓜营销,苦瓜营销在云展会合作项目有着非常丰富的经验,为您提供一份完整的云展览营销服务方案。

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