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中小企业参加展会的展会营销策略

中小企业参加展会的展会营销策略

发布时间:2021.08.04


                                         

                       
                                                 

对于正在试图安然度过眼下疫情后遗症期的小企业主来说,花钱参加贸易和消费展览会似乎有点奢侈,这种做法更加适合经济繁荣时期。然而,许多专家并不这样认为。在他们看来,无论经济形势如何,展会营销──至少现身这些活动是小企业主可以着手的最明智的举措。展览会不仅可以增加企业对于吸引潜在买家至关重要的曝光率,而且也是了解新市场、建立人际关系以及获得第一手竞争情报的重要场所。

 

展会营销将是小企业主可以投入的最具价值的渠道。它其实就是买家的大集合。而他们具备财力和购买力。

 

诚然,展会营销可能非常昂贵。除了租赁展位或者展室的成本以外,参展商的费用一般还包括产品和展品的运费。许多会议中心都要收取板车运货费以及各种资源使用费,如水电、电话和互联网。外地参展商还需要考虑交通费、住宿费以及餐费等因素。

 

此类成本,加上经济低迷,使一些参展商望而却步。

 

不过,这对小企业来说可能还是好消息,他们今年在各种展览会上遇到的竞争对手将有所减少。此外,总是有办法把展览会的一些成本降到最低,甚至完全避免其它一些费用。

 

对于首次参与的展览会,要求主办方提供展览会通常会吸引哪些参展商,以及参与者中有多少为实际买家等信息。此外,要求主办方引荐曾参与过其活动的业内参展商和买家,询问他们的经验。

 

一般来说,如果你必须在行业展和消费展之间做出选择,建议把目标对准行业。他说,在现在这种经济形势下,消费者不大可能大把花钱,而且许多人去展览会只是为了好玩。一旦你知道自己希望参加哪种展览会,那么就要考虑与在不同市场的另一家企业分摊展览空间的成本。

    

展会营销并不是唯一一个在展览会上发现买家的途径。你也可以不参加展览,而是在附近酒店的套间举办聚会。许多展览都会事先在它们的网站上或者宣传材料里列出已经注册的参会人员名单。在邀请其他展商时,你可以强调这样的聚会可以避开展览会的喧闹和压力,坐在一个私人、放松的空间。如果你打算向买家介绍新产品或者服务,不妨将聚会说成非公开的预览会。

 

如果你的公司销售的是服务,而非产品,那么主动请缨在展览会进行嘉宾演讲则是另外一个无需花费巨大参展费用即可吸引潜在买家注意的有效方式。你甚至可能为演讲而获得报酬。

 

在获得付酬演讲机会之前,你可能需要通过免费演讲积累一些经验。建议自愿在当地团体主办的活动进行演说。此外,很多展览会会提前几个月就确定演讲嘉宾的候选名单,因此你要确保尽早表达自己的意愿。

 

最后,你总是可以在展览会上到处走走,向买家介绍自己。确保你会随身携带一些产品,分发给任何带有相机或者麦克风的人。

 

最后一条告诫:如果你唯一的目的就是要让竞争对手看到你的存在,那么就不要费尽心思做展会营销了。在过去,如果你没去的话,就会有传言说肯定是因为业绩不好。现在,这已经不是问题了,因为大多数企业都有公开的网站。

 

来源:五德会展


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