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企业如何借势展会营销效果最大化,展前展中展后分析

企业如何借势展会营销效果最大化,展前展中展后分析

发布时间:2021.07.13


                                         

                       
                                                 


参展可以较快的提升知名度、获得新客户,起到迅速推广市场的作用。然而,在众多的参展商之中,并不是每个参展商都能收获预期的效果,有的企业甚至花费巨大,但展会营销效果却十分有限,投资回报率很低,如何将展会的效果最大化呢?做好参展前中后的软文展会营销推广尤其重要!

 

展会营销,是一次性的营销,影响力的大小和持续的时间长短,完全取决于展会本身的影响力和举办时间长度。当所参加的展会结束,借势所带来的影响力很快就会消失。想要改变这样的局面,提升参加展会所带来的影响力,以及延长影响力的时间长度,就需要用到软文营销推广,通过软文撰写、软文发布,借势展会,前期营销造势、信息发布,现场动态、发布新品、合作达成,展后数字和成果报告发布,懂得利用和做好软文营销推广,实现二次甚至三次推广才发挥出最好的效果。

 

展会营销营造氛围—展前的预热

 

展前预热,展会即将开幕,营造氛围至关重要,选择适合的媒体渠道,深度融合,实现对受众的全面覆盖及最佳传播效果。关于企业参展各方面信息就像暴风雨一样势不可挡地涌现,报道企业展会动态信息,展会活动福利预告,参展产品介绍附注企业的展位号等,让人们短时间内了解此次参展的详细情况和内容。通过媒体大量的报道来烘托氛围,将人们的眼球逐渐吸引到过来,展前大量的信息预热,不仅获得了巨大的流量、潜在参展观众、吸引其他媒体记者前来采访还能提升品牌知名度。

 

展会营销信息覆盖—中期媒体宣传

 

相关媒体对企业参展进行 “覆盖式”的详尽道的中期阶段。报道的角度密集而广泛,追求“面面俱到”,并且要做到客观报道潜意识的来向受众群体传递公司信息,不仅要报道此次企业展会相关活动、参展产品,现场情况等还要善于从新颖的、别致的、独特的角度来采写,进行跟踪报道、集中报道、亮点报道,还需进行细节报道、侧面表现出公司的实力背景、发展前景、产品优势等。增加受众对公司的深入认识、特点和优势,提升品牌影响力与竞争力。

 

展会营销总结报道—展后后续延伸

 

伴随着展会活动的闭幕,企业可选择合适的媒体对整个参展活动做一个概括性有深度有广度“总结式”后续报道,回顾整个参展活动,可以对热点话题进行拓展式挖掘报道,让读者在大量事实上预测企业品牌强劲发展趋势以及对企业的认可;同时也可在展位现场进行后续延伸媒体采访,针对展会的热点议题、企业实力、品牌理念、此次展会情况等进行总结等等。后续报道会使得此次参展报道更加全面、完整,也是读者提高思想、扩展深度的一个途径,更能表现出企业文化,宣传品牌理念,树立良好的企业整体形象。

 

一个展会的成功举办,离不开媒体的大力支持,参加展会媒体广告的投放是必不可少的一个环节,结合各种媒体的传播,充分利用它们的优势,更好的发挥媒体的效果,把广告信息有效并最大限度的传递到目标受众,获得最大的展会营销经济效益。

 

来源:逆传播


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