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展会营销如何才能事半功倍

展会营销如何才能事半功倍

发布时间:2021.06.03


                                         

                       
                                                 


展会营销作为一种传统的营销推广模式,一直是很多企业的营销推广法宝,各行各业都有各种展会,甚至国防武器都有专门的展览……

 

一直以来,展会的主办方都是以现场达成的签单额为衡量展会的成功与否的标准,对于企业来讲,参展的大部分企业都是为了实现商品营销及品牌推广的目的。为了达成自己的目的,参展商可是想尽了方法大玩各种展会营销。下面介绍几种常见的展会营销方法:

 

1)事件营销:通过策划事件,在展会现场形成轰动点,然后用媒体的力量,展开传播;

 

2)美女营销:通过策划,让吸引人眼球的美女来与产品或者品牌产生一些联系,从而吸引人气,达到品牌推广的目的;

 

3)娱乐营销:通过策划和组织,在展会现场搭建舞台,用各种娱乐节目表演吸引人气,然后通过和现场观众的互动,来达到品牌推广的目的;

 

市场竞争的日益激烈,使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越重要,其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应,增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前促销计划有:


直接邮寄:在展会前,通过电子邀请﹑邮寄宣传材料,或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传,让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号,在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。


媒体宣传:制定周密的媒体联系计划,选择恰当的时间通过报纸﹑行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖﹑明了。


展位赠品:恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力,有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性,这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象,数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。 同时,还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力,提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品,而应该把它作为一种“酬谢”赠送给那些和公司代表交谈或留下名片﹑填写客户信息﹑观看产品演示的专业观众。总而言之,创新的运用各种奖励方法,能够事半功倍,为你的展位吸引更多的注意力。


赞助活动:在展会举办期间,成功的展会主办机构会组织各类活动,以使展会灵动起来,锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动,增加公司对行业人士的曝光机会,提升形象。

注意事项

 

使用展会这一武器时,首先是选择展会,弄清自己企业最需要达成的商业目的后,再调研一下,看哪个展会最适合自己企业。然后必须根据自己企业要达成的商业目的,周密策划展会营销形式,充分利用一切可以利用的资源,从而提高自己企业在参展商中的地位。第三:目标客户的筛选最为关键,找到大量的客户群,筛选出最适合自己的重点客户,把资源全部投入。最后,成交环节的设计也非常关键,合作条件和政策一定要是通过之前对目标客户群体的调研整理后设计出来的。

 

来源:行动广告


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