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展会营销期间开展怎么样的营销活动更吸引人?

展会营销期间开展怎么样的营销活动更吸引人?

发布时间:2021.05.31


                                         

                       
                                                 


展会营销怎么做才吸引人?”这个问题看似简单,其实质是一个非常复杂的问题。

 

这个问题没有办法简单从“搞些什么活动”的角度去问答。“现在的问题不在于产品,而是在于活动”,这句话是不合适的,为什么这么说呢?

 

因为,试想你是一个打算买家具的客户,你去参加一个家具展会,你走进一个展厅,一看里面的家具一点也引发不了你的兴趣,但他们打的折扣却很大,送的礼品也不错,这个时候,你会买吗?家具不同于其它的商品,它不像手机,今天买了一个,明天不喜欢就换一个,家具是一种耐用的商品,因此消费者买的时候通常都是相当谨慎的,所以只有在产品被认同的前提下,促销活动才能真正的发挥作用。

 

在展会上那些展台的设计、美女促销员、大幅海报等等,只是吸引客户注意力的第一步而已,如何将注意力转化为兴趣,如何将兴趣转化为渴望,如何将渴望转化为成交,那才是你需要去用心思考的,只有想清楚了这些,然后在每个环节去设计一些相应的活动,来推动潜在客户向前走,那才是王道。

 

给一些具体的小建议:1、必须明确自己的品牌跟其它品牌的差异化优势是什么?2、必须明确自己的品牌主要针对的是哪一类消费者?3、必须清楚这类消费者的特点,和来展会时最关心的是什么?只有这样,才能设计出真正有效的促销活动(可以是:限时打折、现场秒杀、现场团购、抽奖送大礼、互动游戏促销、交叉销售送大礼等等)。

 

会展营销是会展企业为了吸引更多的客户,提工会展品牌的价值和影响力,通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市场推广活动。

 

会展营销只是通过会展的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果,一方面可以增加公司的业绩,另一方面是提高公司的品牌影响力。

 

会展营销的措施:

1. 加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模;

2.通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量;

3.对展览会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求;

4.制订更有竞争力的展会营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额。

 

来源:网络


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