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如何才能取得展会营销的成功

如何才能取得展会营销的成功

发布时间:2021.05.31


                                         

                       
                                                 


展会是全世界企业进行面对面营销的最佳机会。展会为那些明白展会营销基本原理的公司提供了出众的销售、营销、调研、品牌打造、财务等其他方面的回报。企业的决策行政人员通常把展会作为他们获得采购信息的"第一"选择 –领先于其他12种业务媒介,包括直邮、广告、电话行销等。展会是唯一将合格的参观者在面对面的环境下交付到你企业展台上的营销媒介。这些参观者,将他们宝贵的时间和金钱投资到参观展会上。这实在是一个绝佳的展会营销机会。

 

选择合适的展会

 

对外客户多的,应选择国际性,或者国外的展会,国内观众多的就别选择了。

 

多了解展会在行业当中的地位

 

每年在全国各地,各个行业都有大大小小的展会,有些展会在行业内举足轻重,是整个行业的龙头展会,这样的展会尽可能地参加,在预算合适的情况下拿下特装。

  

确定好展会的目的,并制定相应的方案

 

宣传,现场销售,现场签单,寻找分销商等等,展会上的主要目标要确定好,不同的目标对应的实施方案侧重点都是不同的,后勤要准备的要素也是不同。

 

展台装修吸睛

 

找一家性价比的展会装修公司(例如笔创展览)设计施工,让你的展台眼前一亮,让你的潜在客户更好的找到你。

 

展会营销展前培训

 

不管是自家员工,还是临时聘请的临工,如果经过展前培训,统一服装,展现公司专业的一面,那么客户对公司的认可度会更高。况且客户参加展会都是时间比较紧迫的,没那么多时间跟你扯淡扯关系,简介了当直接把客户需要的信息提供给他,不浪费客户时间,他会从心里感激你。

 

展会营销展期执行

 

制定好的方案、话术好好的执行,最好是派个应变能力比较好的中层干部,起码小事他可以决定,大事由他请示,这样的承上启下会让整个展会期间的各项繁杂事务进行的更加畅顺。

 

展会营销展后总结

 

不管是客户资料,还是展会期间出现的各项问题,都必须要总结,为展会后客户的跟进,和下一次展会营销作准备,同样的错误就尽可能的可以避免了。

 

来源:网络


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