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展会上与各路企业做竞争,企业如何做好展会营销

展会上与各路企业做竞争,企业如何做好展会营销

发布时间:2021.05.19


                                         

                       
                                                 


这个阶段是最考验企业的资源整合能力的时候,也是最考验企业展会营销功力的时候,要在短短的十天之内,针对国际展会上数万经销商做展会营销,与同行数百家数千家企业做竞争,与全球各路展会营销人士打交道,企业如何做?

 

现场资源整合的最有效性原则

 

展会现场拥有企业应该利用且可以利用的一切展会营销资源,面对如此众多的展会营销资源,要么企业视而不见只关注经销商,要么企业眉毛胡子一把抓成效微乎其微。做为参展企业,一定要清楚参展这十天当中,企业能够利用什么样的资源,企业准备利用什么样的资源与之交换,这些资源的使用是否可以推动企业参展的目标达成。然后,就是进行合理的人力资源配置,争取把各项分散的资源利用起来,整合到企业的整个展会进程当中。

 

现场招商的吸引力原则

 

绝大多数企业往往认为,招商就是一个谈判过程,把更多的谈判资源握在手里,直到最后再拿出来做为杀手锏。常规的招商谈判不失为正确的做法,但放在展会上,却并不合适。原因是,绝大部分经销商没有时间和精力跟厂家展开谈判拉锯战,由于参会时间长、体力要求强度大,这些商家更喜欢招商政策和市场支持政策一目了然,企业不兜圈子。待到经销商回家之后,能够记住的厂家可能就是那些政策上比较明朗的公司了。

 

现场招商展现实力的原则

 

企业的展位是租的,租的大小以及装修装饰的好坏虽然能够体现出一部分企业实力,但真正地企业实力并不为经销商所知。如何在短短十天里向经销商展现出企业的实力呢?参加一些品牌论坛和营销论坛活动,不失为一个比较好的办法。每年当地的杂志以及展会主办方都会举办一些类似活动,企业完全可以赞助或者参与进来,会起到很好的展现企业实力的作用。

 

现场招商策略的差异化原则

 

展会现场展会营销策略一定要具有差异化,但切不可哗众取宠,适度的差异化会让企业成为众多参展企业当中的亮点。近些年来,包括现场装修装饰、布展、参展人员服饰、现场导展人员、宣传材料等方面企业做得很多,但往往因为差异化缺失,导致绝大部分参展企业的参展元素都淹没在众多企业当中,无法显现出来。而每年展会,我们都能看到一些企业的别具一格,有的导展小姐成为一景,有的手提袋成为经销商的手提包,有的企业展位成为经销商和现场人员的景观。

 

来源:外展网


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