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会展营销策划方案要考虑这5大要素

会展营销策划方案要考虑这5大要素

发布时间:2021.05.17


                                         

                       
                                                 


很多企业着急推广,知道参加展会的效果不错,就盲目地报名去参展,事先也没有进行详细地准备与策划,展会结束后没有达到预期的效果,就会抱怨展会没效果,这是没有道理的。下面就介绍会展营销策划方案需要了解的5大要素给您,祝您事半功倍!

 

一、展台:展会营销的基石

 

在展会再上,订购一个面积较大的展台对于营销是很有必要的,再利用吸引眼球的展台设计、独具特色的展品陈列会为你带来很多的客户。展台设计要符合大众的审美要求,方便参与,不要太过于复杂,因为展台时为企业服务,为营销服务,而不是过度强调外观花哨。

 

二、画册:给客户一个明了的介绍

 

很多的参展商都会认识到画册在展会营销中的地位,也都会印刷出自己的产品图册。利用印刷品所特有的宣传功能和传递信息的作用,给客户提供一个直观、方便的阅读,也为会展营销提供了一个除口头之外的沟通平台。

 

好的画册是营销的利器,也是企业的窗口,同时还能为营销服务的。展会的画册要区别于其他的画册,不要过厚也不要过薄,整本画册不能仅仅是产品介绍,还要有有精神有灵性的企业文化,因为很多交易都是在认同企业文化的基础之上实现的。

 

三、名片:不可忽略的细节

 

名片,是人际关系网络较为活跃的因素,同时也是会展营销过程中最简明的平台。在印制名片时不能仅仅只是有电话地址等这些基本信息,当然也不能太花里胡哨,因为你既不是搞艺术的,也不是参观者,卖出产品才是你的价值所在。

 

四、策划:成功与否的关键

 

据说,企业用参加展会的形式来拓展市场的成本要比其他传统形式节省40%以上,同时,还大大节省了促销的时间,那么,企业要怎样做才能充分发挥展会的作用呢?

 

展会策划最简单的就是拟定一份详细可行的参展方案,专业一点的可以将创意、花样等联系在一起。无论怎样,这个过程都必须完成与展会相关的一切事物,细化到人,责任到人,因为没有执行的策划时荒凉的。

 

五、讲解:人际传播高于一切

 

展会营销可以说是人与人之间的营销,是基于口头传播与实体展示相结合的多渠道的一种销售模式。没有不购买的客户,只有不了解的客户,所以让客户了解你的产品是首要的问题。

 

那么现场的操作与讲解方式是最有效的一种展会营销方式,负责讲解与操作的人员需要对产品极为熟悉,可以回答客户的一切问题,这就要求,在参展之前,要加强锻炼,反复演示,将所有的信息与数据熟记于心。

 

来源:大黄蜂展览


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