展会营销三模式

当前，展会营销存在三种模式，即以企业为中心的传统线下展会模式、线下+线上结合模式（O2O）、以企业为中心全线上模式。

1、线下模式

以企业为中心的传统线下展会，这是纯线下的模式。提前预定展会、预定展会的时间、预定展位，然后支付预订费，在展会当天带着团队、产品、宣传手册前往，之后把展会上收集到的企业名片、名录输入客户管理体系，之后有针对性的跟进。

2、线下+线上结合模式（过渡期）

线下+线上的O2O模式，一般有以主办方为中心的O2O展会（广交会）和以企业为中心的O2O展会。以企业为中心的O2O是当今出海企业面临挑战最常用的。它的特点是，展前线上预热+展会当天+展会后线上追踪，让客户“奔”着我们而来，进一步促进展会创收，最终形成一种持久连接、获客的形式。

一般来说，在开展前的三十天和开展后的十五天，通过线上布局的方法，大规模的曝光这家企业要去参展的信息，使得线上对此信息关心的客户，及时关注到这家企业，并且引导更多客户能够到企业实际的展台来交流来咨询来沟通，展会后跟踪互动，形成一种持久的连接，再营销！

3、线上模式（蹭展会热度点）

不同于以上两种需要企业派人前往展会现场参展的形式，在疫情当下，面对各大展会纷纷延期，以及之后可能会面临一些突发事件无法正常参展的企业，如何更好的蹭上展会的热度？在展会经济时代，一种全新的以企业为中心的全线上模式诞生。

总得来说，当前，传统的纯线下模式存在诸多缺陷，总结起来主要有以下三种：新客户短暂接触，无法留下深刻印象与信任感；同行竞争激烈，无法脱颖而出；展会后追踪难，多数询盘石沉大海ROI难衡量。不少企业纷纷发问，是否能够通过当下的线上展会营销新模式加以弥补，进而实现线上--线下--线上--线下的展会营销闭环。

来源：丝路赞学院

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