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现在的展会有一个太明显的特点，大部分客户都是行色匆匆而过，即便你海报做的再好看，再显眼也基本上没有用，因为他们很少看。所以，基于此，做展会营销，我们要去主动抓客户，主动上前递传单，主动介绍公司或者产品。
第一，无线摄像头，直接接无线摄像头到你的厂区，客户在现场就可以看到你的车间里的运作；
第二，多做一些易拉宝，放在人流量比较大的地方，注意多做一些，因为有可能会被保安收走，当然你可以找展会组织方给点钱；
第三，餐厅里可以做工作，无论客户是大是小，来干什么，总是要吃饭，所以，可以在餐厅弄个广告位；
第四，展厅周边的酒店大堂，可以跟酒店商量，给钱，设置易拉宝，广告桌，放一些样册；
第五，展会营销免费班车，放一些样册，可以跟司机商量；
第六，做报刊广告，多买些报纸，免费送到酒店，供酒店客人免费取阅，唯一要求，把广告面放在最上方；
第七，盯同行展位，慎用，容易挨揍
6.做好展会备忘录
备忘录这个方法需要屡次强调了，当我们跟客户在展会谈判的时候，往往由于时间较为紧张，环境比较嘈杂，沟通容易出现错漏，所以，必须边谈边记录，当然也可以让自己的同伴帮忙记录。
沟通一会之后，要根据备忘录去跟客户确认谈到的信息是否准确，这样可以提醒客户我们谈到了哪些问题，暗示客户哪些问题没有谈到，引导客户提出更多的疑问，当我们把客户的所有疑问都解决之后，谈判就会进入一个新的阶段。
当然，当客户离开展会，我们要把记录的信息敲出来，或者打印签字扫描，或者直接制成PDF文件，发给客户进行确认，这是专业，认真的体现。
关于展会营销，很有很多方法和技巧。
展会营销，跟开发信，宣传一样，都是获取客户信息，吸引客户的重要手段，开发信要精炼，宣传要用心，展会就不是过去摆个桌子，弄把椅子那么简单，同样需要尽心！
来源：外展网
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