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展会营销高级技巧

展会营销高级技巧

发布时间:2021.05.13


                                         

                       
                                                 


现在的展会有一个太明显的特点,大部分客户都是行色匆匆而过,即便你海报做的再好看,再显眼也基本上没有用,因为他们很少看。所以,基于此,展会营销我们要去主动抓客户,主动上前递传单,主动介绍公司或者产品。

 

第一,无线摄像头,直接接无线摄像头到你的厂区,客户在现场就可以看到你的车间里的运作;

 

第二,多做一些易拉宝,放在人流量比较大的地方,注意多做一些,因为有可能会被保安收走,当然你可以找展会组织方给点钱;

 

第三,餐厅里可以做工作,无论客户是大是小,来干什么,总是要吃饭,所以,可以在餐厅弄个广告位;

 

第四,展厅周边的酒店大堂,可以跟酒店商量,给钱,设置易拉宝,广告桌,放一些样册;

 

第五,展会营销免费班车,放一些样册,可以跟司机商量;

 

第六,做报刊广告,多买些报纸,免费送到酒店,供酒店客人免费取阅,唯一要求,把广告面放在最上方;

 

第七,盯同行展位,慎用,容易挨揍

 

6.做好展会备忘录

 

备忘录这个方法需要屡次强调了,当我们跟客户在展会谈判的时候,往往由于时间较为紧张,环境比较嘈杂,沟通容易出现错漏,所以,必须边谈边记录,当然也可以让自己的同伴帮忙记录。

 

沟通一会之后,要根据备忘录去跟客户确认谈到的信息是否准确,这样可以提醒客户我们谈到了哪些问题,暗示客户哪些问题没有谈到,引导客户提出更多的疑问,当我们把客户的所有疑问都解决之后,谈判就会进入一个新的阶段。

 

当然,当客户离开展会,我们要把记录的信息敲出来,或者打印签字扫描,或者直接制成PDF文件,发给客户进行确认,这是专业,认真的体现。

 

关于展会营销,很有很多方法和技巧

 

展会营销,跟开发信,宣传一样,都是获取客户信息,吸引客户的重要手段,开发信要精炼,宣传要用心,展会就不是过去摆个桌子,弄把椅子那么简单,同样需要尽心!

 

来源:外展网



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