现在的展会有一个太明显的特点,大部分客户都是行色匆匆而过,即便你海报做的再好看,再显眼也基本上没有用,因为他们很少看。所以,基于此,做展会营销,我们要去主动抓客户,主动上前递传单,主动介绍公司或者产品。
第一,无线摄像头,直接接无线摄像头到你的厂区,客户在现场就可以看到你的车间里的运作;
第二,多做一些易拉宝,放在人流量比较大的地方,注意多做一些,因为有可能会被保安收走,当然你可以找展会组织方给点钱;
第三,餐厅里可以做工作,无论客户是大是小,来干什么,总是要吃饭,所以,可以在餐厅弄个广告位;
第四,展厅周边的酒店大堂,可以跟酒店商量,给钱,设置易拉宝,广告桌,放一些样册;
第五,展会营销免费班车,放一些样册,可以跟司机商量;
第六,做报刊广告,多买些报纸,免费送到酒店,供酒店客人免费取阅,唯一要求,把广告面放在最上方;
第七,盯同行展位,慎用,容易挨揍
6.做好展会备忘录
备忘录这个方法需要屡次强调了,当我们跟客户在展会谈判的时候,往往由于时间较为紧张,环境比较嘈杂,沟通容易出现错漏,所以,必须边谈边记录,当然也可以让自己的同伴帮忙记录。
沟通一会之后,要根据备忘录去跟客户确认谈到的信息是否准确,这样可以提醒客户我们谈到了哪些问题,暗示客户哪些问题没有谈到,引导客户提出更多的疑问,当我们把客户的所有疑问都解决之后,谈判就会进入一个新的阶段。
当然,当客户离开展会,我们要把记录的信息敲出来,或者打印签字扫描,或者直接制成PDF文件,发给客户进行确认,这是专业,认真的体现。
关于展会营销,很有很多方法和技巧。
展会营销,跟开发信,宣传一样,都是获取客户信息,吸引客户的重要手段,开发信要精炼,宣传要用心,展会就不是过去摆个桌子,弄把椅子那么简单,同样需要尽心!
来源:外展网
推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供展览软件、展商管理软件、展会邮件营销、服务和支持,能够即时满足他们的展会营销需求。
展会行业正处于一个转折点,苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的展会现场管理系统。
如果您准备着手布局展览,苦瓜可以提供支持。
我要了解展会平台解决方案
|