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展会营销如何做好前期邀约

展会营销如何做好前期邀约

发布时间:2021.05.11


                                         

                       
                                                 


前期的邀约,展会营销最核心的就是你要知道“你有什么样的卖点,客户凭什么过来看你?”如果没有理由的话,像香港的展会,3000多个参展商,广交会更多,他不可能每家每户用心去看,凭什么要来你的摊位。好,后面我们讲解一下怎么来打造展会营销卖点?

 

首先最重要的一个客户去看一个展会,他要看什么?

 

如果今天你去看车展,你是想看什么的?一般都是想看超跑。想看概念车,还有是准备买的车,那么看这几样。超跑一般都叫做买不起的车,另外一个概念车就是做不出来的车。第三个看自己买得起的,准备买的就是看有没有优惠政策。买家其实看一个展会也是差不多概念,他们一定会看这种大公司他们出来了什么,他们未来的一些发展方向。所以这个板块看大公司,他们就相当于看超跑,那么这些大公司全世界的人都认识他,但他们价格太贵了,而且他们的合作条件太苛刻了,不是每个人都可以跟他们做生意,这个我们叫做行业当中的超跑。

 

另外一个叫做概念车,概念车就是还没做出来,我只是告诉你未来我们的发展方向,往往这个点是最吸引最吸引买家的。

 

我有一年参加广交会的时候,那一年面板灯刚出来,就四四方方装在天花板这种面板灯,这种灯都卖了有一段时间了,我们去跟客户做一个回访:今年你来看展主要想找一些什么产品?然后有些客户说:唉,面板灯现在竞争太大了,有没有新的款式?后来他们提到:有没有圆的?当时市场真没圆的。没有圆的话,我们考虑做一个圆的药企压铸模大中小做出来,最起码一百几十万的模具就要投下去,而且两三个月才能做出来,还不知道成不成功。

 

所以,这种展会营销方案不可能提前去做的,我就拿中间板去仙溪上面去做了一个外观出来,同时,把它拿到汽车喷漆厂喷成金属的颜色,跟那个铝合金非常相像,然后,里面装好了所有的led灯珠,把它弄好之后做成了3D,还有拍真实的发给买家看。

 

买家一看到这个东西,这个东西好,我一定要过来看看。我们就把他调到摊位当中高高的位置,然后每个业务员开给客人看,只能看一分钟,因为他没有散热功能,所以一分钟之内必须要关掉。大部分的客户都专门过来看这个产品,但是新产品只是看,不一定会马上订货。看是那种东西,但是最后订货还是普通的产品。

 

就好像我们买车,去看车展,看那种买不起的做不出来的,最后还是买普通车。这个概念是一模一样的,所以买家也在做同样的一些事,我们卖点一定是一些创新,包括是理念都可以。

 

所以展会营销卖点邀约一定要从产品出发,除了产品之外,卖点还有其他的一些因素,包括政策方面的,一些优惠政策都可以成为卖点,但是最有利的一定是产品。

 

来源:直路外贸学院



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