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企业如何打好展会营销战?

企业如何打好展会营销战?

发布时间:2021.05.08


                                         

                       
                                                 


要说起参加展会有什么好处,你总能说出个一二来。最起码展会是宣传平台吧。想想就那么几天,在那个时间内,取得满意的展会营销效果?还真得费点儿心思。

 

展台设计

 

展台设计就是公司形象的窗口,好的设计吸引目光和脚步,重要的还是得有“真材实料”——好产品,好服务。就说这好产品吧,展会上展出的产品应是企业最新技术研发成果或主打优势产品。产品展示应形象、立体、直观,配文字说明。

 

展位资料

 

展会营销简而精,最重要是轻。参观者在展馆里走,有几个愿提重东西。对外地的参观者来说,带很重很多资料,更是不可能。所以,资料一定是方便参观者携带。

 

别忘了赠品

 

展会营销赠品要有个性,这有助于品牌认知度建立,更能招徕更多潜在目标客户。高质量赠品会给与会者留个深刻印象。营造赠品稀缺氛围,提高客户对它的价值感。不能让参观者随意拿,应作为一种“酬谢”赠送给那些认真交谈、填写客户信息、观看产品演示的客户代表。

 

展现良好服务

 

展会营销工作人员一定要合理安排,良好分工。有收集名片的,有专门接待的,接待人员应由技术人员、业务员等人组成。不同的人接触不同的参观对象,这样参观者会感受到尊重。

 

错误的做法是:企业参展的没有大领导,没有主事人,就是一些普通的工作人员,参观者不愿浪费时间和你谈。

 

还有这样的场景,参观者到了公司展台,你们却宁愿一堆人坐着聊天,也没人站起来问需求。

 

还有的工作人员态度恶劣,一问三不知,还摆出一副高高在上的姿态。

 

谁都愿意被尊重,也许你累了,厌烦了,这可以理解,但作为参展企业来说,一定要选好人。展会工作一般短短三天,非常辛苦,只有具备良好综合素质的员工才能胜任。

 

参观者进入本企业展台后,工作人员首先应向他打招呼,问需求,接着推荐相应的人与之交流。详细说明公司产品及其他情况,请参观者留名片,并赠送资料或礼品给参观者。这是展会营销人需要注意的问题。

 

来源:国哥说展览


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