企业如何打好展会营销战？

要说起参加展会有什么好处，你总能说出个一二来。最起码展会是宣传平台吧。想想就那么几天，在那个时间内，取得满意的展会营销效果?还真得费点儿心思。

展台设计

展台设计就是公司形象的窗口，好的设计吸引目光和脚步，重要的还是得有“真材实料”——好产品，好服务。就说这好产品吧，展会上展出的产品应是企业最新技术研发成果或主打优势产品。产品展示应形象、立体、直观，配文字说明。

展位资料

展会营销简而精，最重要是轻。参观者在展馆里走，有几个愿提重东西。对外地的参观者来说，带很重很多资料，更是不可能。所以，资料一定是方便参观者携带。

别忘了赠品

展会营销赠品要有个性，这有助于品牌认知度建立，更能招徕更多潜在目标客户。高质量赠品会给与会者留个深刻印象。营造赠品稀缺氛围，提高客户对它的价值感。不能让参观者随意拿，应作为一种“酬谢”赠送给那些认真交谈、填写客户信息、观看产品演示的客户代表。

展现良好服务

展会营销工作人员一定要合理安排，良好分工。有收集名片的，有专门接待的，接待人员应由技术人员、业务员等人组成。不同的人接触不同的参观对象，这样参观者会感受到尊重。

错误的做法是：企业参展的没有大领导，没有主事人，就是一些普通的工作人员，参观者不愿浪费时间和你谈。

还有这样的场景，参观者到了公司展台，你们却宁愿一堆人坐着聊天，也没人站起来问需求。

还有的工作人员态度恶劣，一问三不知，还摆出一副高高在上的姿态。

谁都愿意被尊重，也许你累了，厌烦了，这可以理解，但作为参展企业来说，一定要选好人。展会工作一般短短三天，非常辛苦，只有具备良好综合素质的员工才能胜任。

参观者进入本企业展台后，工作人员首先应向他打招呼，问需求，接着推荐相应的人与之交流。详细说明公司产品及其他情况，请参观者留名片，并赠送资料或礼品给参观者。这是展会营销人需要注意的问题。

来源：国哥说展览

推动展会的变革，不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化，首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供展览软件、展商管理软件、展会邮件营销、服务和支持，能够即时满足他们的展会营销需求。

展会行业正处于一个转折点，苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的展会现场管理系统。

如果您准备着手布局展览，苦瓜可以提供支持。

我要了解展会平台解决方案