2021会展行业热潮中，如何让自己脱颖而出？

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苦瓜说会展

2021会展行业热潮中，如何让自己脱颖而出？

发布时间：2021.05.07

经历了20年展会行业的低谷期，21年的采购商们似乎出现了“报复性”参观的迹象，各大展会可谓是场场爆满。而这也让会展行业在招观过程中，“厮杀”得更凶。如何让这些有需求的采购商们看到我们，在众多展会中脱颖而出呢？会展营销曾经给会展企业带来丰厚的回报，但伴随着移动互联网和大数据技术的飞速发展，会展营销也正悄然发生改变……

构建全方位营销流量，多样化获客

从流量角度分析，我们将不同类型的流量，进行了分类，包括底部流量、基础流量、增量流量。从B2B营销市场看，底部流量流量绝对值不大，但是是质量高、转化率高的一批流量。而基础流量则是在用户对于品牌的了解逐年递增，从而对于品牌的一个认知的渴望也逐年递增的基础上。在这个时候，我们进行相应地进行品牌传播，通过获取基础流量，迎合目标受众需求的一个契机。当展会品牌在目标受众中，有了一定的知名度、认可度、吸引点之后，通过增量流量，来持续影响。

打好基础，让有需求的用户快速找到我们

这三大类流量，作为主办方，我们优先获取哪部分流量呢？从流量质量分析，底部流量和基础流量都属于有需求的流量，能够快速转化，而增量流量是被动接受的流量，转化率相对更低。打好基础，获取底部流量和基础流量，对于主办来说，更高效。而这里最大的挑战是，如何被客户找到？