好的会展营销策划方案需要对品牌与传播有“独家”理解

对品牌，是有品才有牌。会展营销策划方案品牌应该包括三个重要版块：城市品牌、项目品牌、服务企业品牌。在这里我们主要探讨后两个。

品是指品质，即展会的品质和服务的品质。品位是指定位目标客户之后，为其所在阶层服务，呈现出的品、位。

牌可以理解为好牌的核心竞争力。即你是什么？有何不同？何以见得？

所谓好牌一是要独家。对会展营销策划方案来说，独家创意和独家资源一样重要。二是要有品。除了品质、品位，平台建设者的人品（设）也很重要，所谓“局能做多大，要看做局者的人品”。三是能打。有魅力征服客户，有实力赢得市场，有能力攻城掠地，建立有独特吸引力的行业聚合展示平台。

传播在当下是什么？可以理解为是人的一种基本的行为和基本的能力，也是社会生活形成的一个基本手段。可以说没有传播就没有人类社会。传播也是社会生产和社会消费的一个主要的产品，现代人每天大部分的时间都花在手机、电脑和电视上。即使在读书时，或者在和别人交流时，也都是在传播。我们就处在这样一个传播无处不在、无时不在、无所不在的时代，可以称为U时代(Ub quious Time)。

媒介之外无一物？20世纪原创媒介理论家、思想家——加拿大学者马歇尔•麦克卢汉 1964年就在其传播学巨作《理解媒介》中提出，“媒介是人体的延伸”：石斧是手的延伸，车轮是脚的延伸，书籍是眼的延伸，广播是耳的延伸，衣服是皮肤的延伸等等。他还把一切的人类活动和活动成果如钟表、电话、汽车这些都看作是媒介。媒介之外无一物，媒介即万物，万物皆媒介，还试图从媒介的角度去理解人类文明发展的历程，认为媒介是推动“人类文明发展的深层原因”。麦克卢汉的这个观点不仅在当时非常具有开创性，也奠定了此后数十年传播学研究的哲学基础。

国家重点展会、产业会展、地方经济、消费类展会都需要了解国际、国家和产业大事、大势，才能借势起展。所以更需要会传播主流舆论的专业高手。

对会展营销策划方案，还要会利用“产业政策”“城市热点”等主流舆论进行传播。比如智能化、科技信息类的展会，利用5G、芯片相关的热点新闻，旅游、文化、生活消费类的展会，利用文旅、新消费类相关的政策等热点借势传播等。

想精准定位会展项目的各方用户，进行专业精准的传播和会展营销。要问自己三个问题：

第一、会展活动凭什么得到重量级嘉宾的关注，并能请到他们出席？

主办单位特别重要、活动的高度也特别重要。邀请函的措词传递了什么信息？是否能对出席领导的发言进行有原则、专业、恰到好处的传播？

第二、参展商是谁？他们靠什么媒介获取信息，对展会最重要的期待是什么？

第三、观众在哪里？他们为什么要到现场来，他们愿意买票入场吗？

新媒体时代，人人都能传播，但并不等于都会传播。官网、微信公众号现在是会展项目的标配，有的甚至重金入驻各大短视频社交网站。可是谁来运营？简单的操作可以请员工现学现卖，但是如何有效传播？怎么传播？传播给谁？这些都需要会展营销策划方案制定。

来源：中经网会展

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