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展会营销方案 解决会后精准营销难的问题

展会营销方案 解决会后精准营销难的问题

发布时间:2021.04.25


                                         

                       
                                                 


想邀请之前的展商前来参展,却发现找不到联系方式;想知道展会期间各展位的人流程情况,却没有精准的数据可寻;打电话联系曾经来过展位的意向访客,却发现号码不通……来看看我们给的展会营销方案

 

很多主办方都想做展会营销方案,但当他们真正做起来才发现,可用的数据实在是太少,没有足够的数据做基础,营销方式根本无法做到精准。为什么主办方可用的数据如此之少呢?

 

原因解析:

 

由于数据观念缺乏和统计技术限制等原因,很多主办方在会后很少去做数据留存和统计方面的工作,每次展会能真正留存下来可用的数据非常少。而通过手动填写登记的方式来记录展位访客的信息,较为麻烦,很难收集到访客的有效信息。

 

(传统与现代化的信息收集方式对比)

 

解决方案:

 

1.建立自己的展商资源库

 

展商管理系统,有一个特殊的功能模块——展商库。展商库可以帮助展会主办方自动收集历届参加过展会的参展商信息,展商名称、参展次数、联系方式都可以在展商库中直接查询,通过这个模块,主办方可以建立和积累自己的展商资源,为今后展会营销提供有力的资源保障。

 

2.精准采集参会者信息

 

促进商业贸易往来、促成交易互动是展会的天职,因此,主办方和展商最关心的就是如何瞄准专业观众、接触潜在客户和巩固与老客户的合作关系。主办方可以通过现场信息采集功能来获取更精确的销售线索,为了信息采集有条不紊,还可以提供现场技术指导服务,实地保障每一个采集点的采集工作高效、有序进行。

 

3.通过数据分析调整展会营销策略

 

利用数据统计功能,主办方可以第一时间了解九大展会数据,根据后台数据反馈实时调整展会营销策略

 

主办方可利用后台提供的数据信息,来分析参展观众的行为,如通过浏览记录、收藏记录、成交记录等,可分析得出专业观众的兴趣,从而可向专业观众发送量身定制的营销信息,更好地服务专业观众。另外,主办方也可以为参展商提供精确的用户数据,为企业决策提供支撑信息,便于参展企业开展营销工作。双方也可以因此形成良性的合作关系,使双方的利益达到最大化。

 

参展商也可通后台数据和信息采集,对访客信息、参观轨迹、展位停留时间等信息数据进行分析,获得客户的兴趣和意向,从而可以精准地判断潜在客户,为客户量身定做展会营销方案,来提高客户的转化率。

 

有了健全的统计数据,主办方可以通过分析参观者的兴趣点、成交商品类别、参展商的受欢迎度等信息,来决定下届展会的主题和组织方式,同时也可以为下届展会营销做好准备工作。

 

来源:搜狐(百格)

 

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