返回顶部
400 1122 650
微信交谈 苦瓜微信

苦瓜说会展

首页 > 新闻中心 >

参展技巧 | 为什么别人展会人那么多,展会营销你做好了吗?

参展技巧 | 为什么别人展会人那么多,展会营销你做好了吗?

发布时间:2021.04.16


                                         

                       
                                                 


参加展会过程中,经常会看到这种情况:同样差不多大小的摊位,就是有几个摊位人总好像比别的摊位多了很多,为什么有的企业参展,却总不能吸引客户?展会营销怎么做?

 

可以简单用消费者行为理论的模型来分析(AISAS模型)。

 

那些在现场火爆销售的厂家早在展会开幕前就通过公关、广告、社会化媒体营销等展会营销手段吸引消费者注意Attention,然后通过创意的多媒体呈现进一步让消费者对该产品感兴趣Interest,再通过包括搜索引擎营销在内的所有支持消费者搜索行为的方法,让他们优先找到产品更详尽的且是积极的信息。当然,后面就是通过各种促销手段鼓励消费者Action买买买。部分买家受到激励(不见得都是物质上的),还会将购买和使用的良好体验分享Share给更多人。

 

我们参加展会,目的是让客户采取行动(Action)。为此我们需要通过展前推广引起关注(Attention),通过展中推广引起兴趣(Interest)。那么展前推广和展中推广又有哪些方法呢?

 

展前推广

 

1.B2B平台

 

展会前,可以在自己的B2B平台主页上放上自己参展的展会信息和自己的相关信息,尤其是展位位置和电话号码等,方便对你感兴趣的客户找到你。当然如果能做出更能吸引客户的创意和策划,效果更佳。

 

2.社交媒体

 

如微信、facebookwhatsapp等,很多时候发一条朋友圈,就会有感兴趣的人和老客户们会问起而且会过来,也能起到推广作用。

 

3.电话、邮件营销、搜索引擎

 

在参展前给老客户和目标客户、潜在客户发送邮件和电话联系,给客户介绍这次展会,可以说说这次有什么独特卖点,你为什么要来,可以给你带来什么好处。另外可以利用搜索引擎寻找客户。

 

4.广告

 

线上:B2B平台和谷歌搜索上的竞价广告,相对而言可以用少量的投入,为企业带来大量的潜在客户。平时不投放竞价广告,但展前可以多投入一些,可以获得更多的收效。

 

线下:线下主要是专业杂志上投放广告和户外广告。

 

5.买家邀约

 

展会提供展会管理系统牵线搭桥的服务——只要参会者在参展前提交意向,明确告知想见到哪一类人,大会主办方的内部数据系统就会自动匹配,甚至安排见面时间。这种“展会相亲”的形式高效精准,因而广受欢迎。


展中推广

 

1.特装

 

标准展位是由主办方按照统一标准搭建的摊位,参展商一般不能自行改变搭建结构。


而特装展位参展商可以在标准展位内按照自己产品的特点,结合自己企业文化以及经营理念,设计让观众在众多企业展台中间一眼就能认出并记住你,风格或精美,或大气、或新奇别致的特装化展台,使标准展位实现变异,起到吸引客户的作用。

 

2.物料

 

某些展商舍得花钱买大面积中心位置展位,却不舍得花钱制作精良的视频,更不会考虑邀请现场表演或进行高科技多媒体演示,甚至连展位设计都不走心(设计出众的展位是自带新闻点并能吸引大量社交媒体转发的),只靠销售人员发传单就想获客,结果流量总是被隔壁小展位一个互动小游戏或酷炫视频截走。

 

再看看他们仅有的传单和其他物料,文字晦涩异常,图示模型专业难懂。非但无法成为销售人员的辅助工具,反倒拖累他们费神解释说明传单,而不是项目或产品本身。

 

3.销售团队

 

人山人海的展会上,销售人员和观展者初步接触的时间连一分钟都不到。什么情况下去留,说了什么话,让对方听销售人员多介绍了两分钟……销售团队的主管有必要每天对这些问题进行收集,分析梳理出转化率较高的FAQ应答方案,甚至应该在内部进行模拟演练。

 

而我们常见到的销售培训却是对销售人员的洗脑加打鸡血。士气高昂并不等于业务熟练——面对答非所问却亢奋异常的销售人员,观展者往往只会愤然而去。

 

4.参展工具

 

境外展会,尤其是小语种国家,语言一直是难题。部分当地人不懂英语,即使能说英语,但英语也表述不顺畅,听的人难以理解,造成了交流的障碍。建议找专业的小语种翻译,但翻译的价格较高。或者选择一些实时翻译工具,做好展会营销才能发挥参展的作用。

 

来源:me360com

 

小瓜云展在展会现场管理系统、技术和运营手法,不仅为展会主办方拓宽营销渠道,增强抗风险能力,也给用户带来形式丰富的参展体验,加速推动会展行业的动态数字化进程。

 

苦瓜科技展会主办方提供展览平台的招展管理软件提供基于平台内部的展览CRM、专业观众管理软件、展览会客户管理软件、内容运营、到体系化的线上营销以及总结报告等一站式服务

 

如果您准备着手布局展览,苦瓜可以提供支持。



我要了解线上展会平台解决方案

 


百度竞价 https://p.qiao.baidu.com/cps/chat?siteId=17153485&userId=34534008&siteToken=04fba98401c0ddef326a69fb5c4d9bc2 苦瓜营销