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展会营销没有发挥应有作用的原因

展会营销没有发挥应有作用的原因

发布时间:2021.04.16


                                         

                       
                                                 


展会营销在营销范围上可以分为两个部分,国内营销和海外营销。营销的目的很简单,就是将展会的信息推送至全国的各个角落,吸引各地的参展商与洽谈商,在展会中促成合作,带动经济发展。

 

展会有哪些作用,参加展会的作用和目的有哪些?

 

1、可以了解同行信息,把握同行发展的趋势和发展规律,确定企业正确的发展战略,另外,一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等,可以通过这些会议进一步了解行业信息。

 

2、可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明显的感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。

 

3、可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触,物色合适的合作伙伴,参加展会的无非是2类人群,一类是推销产品的,另一类是寻找产品的,通过展会这个公正、开放的平台,可以非常容易实现双方的对接。

 

4、树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力,也是对当地经销商的一种支持和协助。

 

5、通过展会可以实现拜访客户的目的,一个企业在某个地区或国家的客户可能很多,而且肯定比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低,通过展会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。

 

6、通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡,通过与客户或经销商,或其他企业的面对面的沟通和交流,可以激发企业的发展思路,详细了解企业产品市场,并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作。

 

由此看出,展会的重要性不言而喻,那么我们今天来聊一聊,在做展会营销时,没有发挥应有作用都有哪几方面的原因呢?

 

一、缺乏科学有效的展会营销工作规划

 

面对面前花样繁多的展会,没有采取适合展会本身的营销计划,这样一来营销方式与展会不能很好的匹配到一起,自然会削弱营销所带来的效果。想要把展会营销做好,一定要提前做一个计划出来,比如通过海外营销我们要发布什么信息出去,围绕展会的哪些亮点来展开相关信息的传播等。有了科学的营销计划,才能够配合营销步骤达到理想效果。

 

二、将展会营销的工作视为事务性工作,缺乏战略性的规划

 

做营销时,我们应该从参展商、参观者感兴趣的角度出发,清楚他们参展的目的是什么?对什么内容感兴趣?如何做出胜于其他人的营销效果?展会上要向谁传播哪些信息?如果能够考虑清楚这些问题,根据问题去规划营销方向,一定可以“一击即中”,抓住参观者和参展商的“痛点”,让营销吊足他们的“胃口”。这样的营销是有灵魂的,而不是按部就班的发布一些信息而已。

 

展会营销需要费一些心思。提前制定一个适合展会本身的营销方案,将发布的内容、展会的亮点之处都囊括其中,以此来博得参展商的关注,那么展会营销的第一步也就迈出去了。

 

信息来源:潘涛说会展

 

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