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展会攻略:几个注意事项教你如何全面提升展会营销能力分析

展会攻略:几个注意事项教你如何全面提升展会营销能力分析

发布时间:2021.04.12


                                         

                       
                                                 

我们展会的一个摊位必须要有一些营销能力,也就是说没人跟他沟通,大家都可以知道你的产品的优势和竞争力,那么这个就是展会营销的一个理念。

 

1、店面设计方案

 

如果我的客户我主要想做超市或者这种连锁机构的,我应该把我的展示做的更能展示我是一家超市。如果我做批发终端,还有一些连锁机构的,我把展示方案拿出来,让你们看到代理我的产品,还有这么好的工具配套。还有店面的一些设计方案,这样的话我会反过来觉得能够解决我一些问题。

 

所以这样的话根据我们的一些客户,你到底想做什么样的客户,如果我要招做超市的,像我们以前做超市的话。一定把超市,这个超市比如沃尔玛,它的超市货架是怎么样的,我们一模一样就摆出来。所以这种的话,我们一定要根据客人的情况来去设计我们的展厅里面到底要展示什么。

 

2展会营销广告推广工具

 

除了这个板块,我们还有一些附带的一些东西,像广告的一些推广的一些工具,如果我们有赠送给客人的这些板块,我们也可以设计出来。

 

展示一小部分,比如有一些放在收银台,专门的包装给他们快速销售的,有一些大宝什么方案。

 

3、文案

 

可以通过一些文案或者实际的一些展示出来,推广客户支持政策,还有一些货架都可以做。

 

4、视频

 

那么在现场的话,我们除了这些展示工具之外,还有一个非常好的就是视频。如果能够放一些视频上去,那么能够表现产品的一个优势,那么就更吸引客人。那么但是大部分国内企业,都会放一些企业介绍,其实客人首先关注的是产品,不是企业,所以我们更多的是朝产品视频事项。

 

5互动体验

 

我们看看现在的一个案例,如果一个产品它没有互动体验的话,只是看看而不能摸,那么这个感受是不强的,而且引起不了羊群效应。

 

如果有一个人在摸的时候,其他人就会进去看一看,到底是怎么回事?比如我现在做一个背包,我的功能就是防刀割,我就专门做一块布在那边,然后给一把刀让客户去割,看看能不能割的烂,割烂的送你一百美金之内。好,就有人过来互动,其他人就会趁热闹来看,所以我们如果能够设计一些展会营销互动体验的场景的话,客户会更有氛围,而且能够影响到周边的客户一起过来看一看。

 

好,刚才我们看了几个展会营销方面的一些案例,但是这些案例一定是跟你所要的客户要做匹配。那么这个板块如果匹配的话,它能够发挥它最大的一个效能,大家可以重温一下刚才那些点,那么每个点到底哪一个才是真正适合你的客户呢?

 

来源:直路外贸学院


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