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云上会展来袭,还有必要参加线下展

云上会展来袭,还有必要参加线下展

发布时间:2021.03.11


                                         

                       
                                                 

在大家都谈论云上会展的今天,我们来聊聊为什么线下会展对于企业来说仍必不可少!因为在现场,能连接更多的人和物,能进行资源【匹配】,使企业资源发挥最大化!

 

展现企业实力,提升企业形象

 

线下展会短短几天时间,能吸引来自全国各地乃至全球各地的品牌方,团队长,创始人,政府相关领导、商会、协会、同行企业、媒体及专业供应链工厂,代理商,采购商等。

 

大家聚集一起,有效解决了异地沟通的时间差异,同时在社交新零售展会上,有效的提升企业形象,提升品牌知名度及市场竞争力。

 

低成本接触客户

 

参加展会是最有效及最快速接触目标客户的方式。大家在展会上,能直观的看到同行,以及寻找自己的匹配资源。能更大程度的的降低了成本。

 

调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。拜访1000家客户需要一年以上的时间,差旅成本约为300-500万元,而参加展会约见1000家客户仅需3天时间,成本约为5-20万元。

 

展会现场结识潜在客户

 

研究显示,以一家展商展位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来更多高层次的新客户。

在线下的社交新零售博览会现场,不管你是品牌方,你是供货方,还是企业代理商,以及创始人,团队长。还是小白,能给自己拓展潜在的人脉关系,引入到新的客户流量!

 

最节省时间,事半功倍

 

在参展几天时间里,由于,线下展会平台。聚集了很多的参观者和展商。展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多。

 

另外,现场很多的技术方,服务方,采购方,进行连接,实现数字经济场景再现!面对面地与潜在客户交流,是快速建立互信的重要手段,不管对于销售产品或者提供服务,提供了一个人脉互帮互助平台!是很多企业选择线下 展会的一个考虑因素!

 

参加展会工作量少,质量高

 

展览调查公司的研究表明,在展会之上接触到的客户,平均只需要打给对方0.8个电话就可以达成交易,而传统的销售方式则需要3.7个电话才可以完成。

 

根据社交新零售博览会组委会调查,客户因参观展览会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访,主要是参加展会的展商中,基本都是精准的客户!

 

方便客户现场体验及试用产品

 

哪怕云上会展做得再华丽都好,观众都没有办法接触摸及体验产品,而展览会上参展商就可以很方便地为众多潜在客户测试、演示产品,让客户感受更直观更有效。大家深切感受和看到的才是真实的,所以,在展会现场,进行,产品或者服务延伸,也可以是新品发布,预热,都可以实现!

 

更好地展示自身优势

 

通过训练有素的展台接待职员,在展前及展中积极地做好促销,通过优秀的展台设计可以使自己的竞争力变得光芒四射,并且,展会的参观者还可以利用这个机会来比较各个参展商。另外,展台的装修风格和陈列的服务商品所决定的!很多的展商,请明星,请模特,请大咖现场展台,吸引眼球,主要的目的,也是展示自己!

 

提供市场竞争分析

 

展会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于企业制定长期规划。

 

真是印证了“知己知彼,百战不殆”这句兵法名言!市场风云变化,只有了解对手的属性和发展的进度,以及市场占有率,才能更好的为自己的企业做参考!

 

更好地了解行业发展趋势

 

展会现场会聚集大量同行企业,可以明显地感受到企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。同时,了解同行信息,以及竞争对手的产品与技术,把握同行发展的趋势和发展规律,合理规划本企业发展方向和销售计划,确定企业正确的发展战略。这个时代,谁掌握了先机和趋势,谁就赢了一大步!能在线下的展会现场获得很多的前沿信息!

 

借势展会媒体,扩大企业影响力

 

相对企业自我宣传而言,展会的宣传更加广泛,更加专业,更加全面。展会在开展前、开展中、开展后这三个时间段,郑州社交新零售博览会主办方都会通过媒体矩阵(电视台、广播台、报纸、门户网站、资讯类网站、自媒体宣传、线下海报宣传等)我们也会在公共传播的线下媒体以及地铁,高铁,写字楼,电影院进行全方位有针对性地持续性宣传,参展商可以借机宣传企业及曝光产品。

 

展会是获取新订单的重要方式

 

商务部新闻发言人高峰曾表示,参加展会是国内外企业争取新订单的重要方式。一场展会能吸引来自世界各地的参展商与专业观众,借助于国际展会的平台能让企业快速了解国外市场需求以及发展趋势,更有利于开拓国内外的市场。

 

并且能直接的收益方就是参展方!组委会也会为各位展商做好这些铺垫!线下云上会展结合,助力企业发展!

 

结识行业领导及专家学者

 

展会同期一般都会举办开幕式、企业品牌的发布会,高峰论坛、微社交电商论坛,网红电商潮展,学术论坛及各种沙龙等相关活动。参展商可以通过这些活动结识行业领导及专家学者,寻找合作机会。主要的是把“人,货,场”发挥的淋漓尽致!

 

构建更加强大的人脉资源网络

 

展会是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台,展会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源,因此参加展会,就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。

 

其实,无论是云上会展还是线下会展都各有千秋。在“互联网+”的今天,“双线会展”的出现,也是给各方带来了更好的效益,不仅可以精准化办展,给展商提供更加良好的参展体验感,还可以延伸展会价值链服务,更便于打造国际品牌。“双线会展”,是会展行业升级必经之路,更是组展单位的必修课。我们一直在路上,不断的创新,也不断和各行业打开深度合作!2021一起展会!加油!

 

来源:网络整理

 

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