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中国线上展会模式值得全世界借鉴

中国线上展会模式值得全世界借鉴

发布时间:2021.01.12


                                         

                       
                                                 

新冠肺炎疫情在全球蔓延,给全球展览业造成前所未有的重创。由于我国较早取得疫情防控的阶段性胜利,我国会展业线上展会在全球率先按下“重启键”。特别是进入6月后,随着国内多个大型展会相继举办,出现了难得一见的线下会展旺季。

 

同时,随着商务部发布“关于创新展会服务模式,培育展览业发展新动能”,各地政府也陆续出台政策,支持线上展新模式。一时间,线上展会(云上展览)成为潮流。互联网大厂把握机会,也进入展览业,并在云端“斗法”。毫无疑问,中国会展业如此快速地转型升级,是国际会展同行无法想象和难以企及的。

 

那么,展览主办方能否通过线上展会实现盈利?参展企业是否愿意为之买单?线上展会新模式能否帮助中国会展业实现弯道超车?藉此机会,从海外展会主办方和国内组展方的角度,分享主办线上展会的体会和认知。

 

首先,内容比形式更重要。目前,展会仍是外贸企业开拓海外市场的主要途径之一。因此,各地政府纷纷出台政策,支持企业参展,并对在本地落地的知名展会给予补贴。

 

事实上,无论是线下展还是线上展,展会主办方均在实现自身商业价值,即打造一个信息交换的营销场景,促成交易。但在融合互联网技术进行线上展模式创新时,关于是否需要在线上展中运用3DVR虚拟现实等技术,应考虑能否促进信息交换及制作成本。3DVR技术可应用于那些不方便现场展示或演示的产品(如发动机内部工作原理),而不应该为了博眼球,用3DVR来复制或者虚构一个现实场景,因为采购商要的是真实产品,不会因虚拟动画做得好而买单。

 

再说大数据。和线下展会一样,有了数据并不意味着可以把采购商邀请到线上展馆。只谈大数据,不谈实际邀约上线率,是没有厘清展会的供求关系的本质。况且,大数据要发挥作用,需要大量的基础数据的积累。

 

其次,互联网流量的转换是重点,须注重技术的实用性。和其他社会经济活动一样,与互联网深度融合是展览业发展的必然趋势。线上线下相结合的“融展会”模式,早在在疫情发生前就已酝酿和发展,从长远来看,展会数字化是不可逆转的发展趋势。

 

会展与互联网融合,重心不在于产品的数字化展示,而在于如何利用好互联网的流量、社交、营销、互动和统计分析能力,帮助线下展会的前后端做延伸。互联网的快速传播,可以帮助线下展会在短时间内实现信息传递、聚集大量参展商和买家,降低获客成本;互联网的互动能力,可以摆脱时间和空间的限制,降低沟通成本; 互联网的统计分析和检索能力,可以让供求双方更加高效地找到对口产品。

 

众所周知,传统展览主办在线下邀客能力较强,却并不意味着能够带来可观的互联网流量。因此,对于举办大型的线上展会,其主办方如何借助互联网技术,实现流量的转化才是重点。这对大多数展会主办方来说,可能是一个陌生的领域,需要借助与专业的互联网营销公司的合作来实现。

 

最后一点,线上展会盈利模式还不清晰,但对中国展览业或许是机遇。

 

虽然国内的展览同行也还没有找到线上展会的盈利模式,在国内举办的线上活动大多靠政府支持,但这并不影响越来越多的资源投入到这一领域。互联网大厂的加入,为中国会展业的变革提供了技术的支撑和保障。这对中国会展业可能是一次实现弯道超车的机会,会展主办方逐步成熟的线上展会平台、丰富的办展经验,或将帮助中国会展在这一领域成为领军者。

 

来源:中国贸易报 作者:肖峰

 

疫情会加剧推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供服务和支持,能够即时满足他们的营销需求。


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