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基于O2O模式的云上会展业发展

基于O2O模式的云上会展业发展

发布时间:2020.12.08


                                         

                       
                                                 

会展业在采取网络虚拟形式与传统实体形式相结合的发展过程中,需要建立一个可跟踪衡量的流程,也就是形成跟踪闭环,衡量O2O模式在云上会展业中应用的有效程度。同时,也可利用跟踪闭环系统搜集参展商的数据,建立个性化数据库,尽量消除会展行业的柠檬现象。

 

各地方政府为发展地方经济,扩大对外贸易影响,均采取了一系列发展措施。其中,与互联网技术相结合的云上会展业成为近年来政府大力支持会展发展的新举措。政府扶持建立的会展型网站有商务部指导的中国会展资讯网、广州政府主办的广交会网站以及中国网交会等,据统计,目前在国内已有超过700个专业展会型网站,但是大部分会展网站以静态网页组成,结构简单,能够提供全面会展服务和信息互动功能的只有10%左右。于是,如何发展云上会展,推动经济的发展成为了新的研究领域。文章在对现有研究总结的基础上,就目前网络展会领域存在的一些问题提出几点思考与建议。

 

关于我国云上会展业的研究现状

 

对于如何利用网络发展会展业,目前学术领域持有不同的观点。第一种观点认为网络展会是未来会展业的形式;因为像广交会这样传统的展会一年两届费用大概就要上百万元,所以不少出口企业都在想方设法寻找新的营销方式。而且,由于网络具有的普及性及其永不落幕的特点,为会展产业的发展与创新提供了新的机遇,因此云上会展业是会展业未来的发展方向。

 

 第二种观点认为云上会展业与传统会展业需相辅相成、共同发展。云上会展业不仅可以实现高效的企业内部管理,而且可以通过互联网提供各种信息服务,与现场展会形成互补和促进,实现传统展会服务的会后延伸,使会展管理趋向精细化。但是,会展业是否真正的适合于网络,在行业特点及网络技术发展的推动下,传统会展业是否一定将被网络形式完全取代,是非常值得思考的问题。

 

云上会展业适合O2O模式发展的原因分析

 

目前,网络便捷性的特点及广泛普及的现状促使很多行业的传统实体店被网络逐步蚕食并代替。美国学者Marc Andreessen认为电子商务将彻底取代传统零售。而Mike Ghaffary持不同的观点,他认为并不是所有的行业都适合电子商务的形式并建立了一个简单的公式模型来进行判断。本文尝试性将此模型用于会展行业,若其不能完全被网络所代替,将继续分析会展行业如何利用O2O模式进行发展。

 

美国专家Mike Ghaffary提出公式模型L = (e + t - s + 5) / 15。公式中L(local coefficient)被称为行业本地系数,用01之间的数字代表商务形式能够被网络代替的程度,e表示购买后体验(experiencing),购买后对产品或服务亲身体验的看重程度;t(trying)表示购买前尝试,消费者购买前需要对产品或服务进行试穿、触摸的看重程度;s可替代程度(substitutes),线上是否存在产品或服务的可信赖提供者。根据公式调查显示各行业的本地系数如下:

 

从结果数据显示,所有行业的系数L都大于0.5,大部分大于0.8,表明这些行业很难被虚拟网络形式完全替代。

 

会展行业在未来被云上会展侵蚀的可能性占0.4的份额,因此,对于会展行业需要采用网络与实体相结合的形式促进其发展。

 

来源:中经网会展

 

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