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参加线上展会,为什么当前单纯展会的模式不再适用?

参加线上展会,为什么当前单纯展会的模式不再适用?

发布时间:2020.11.24


                                         

                       
                                                 

年一度的展会,对于社媒平台来说也是一次“狂欢”。在展会期间,企业对其的关注度也是达到空前高度,相关视频、图文帖子也是爆发式增长。在某展会期间,在 ins上每小时有5000条推文,Instagram Stories的浏览量超过120万次;YouTube上关于展会相关视频持续在首页刷屏,Twitter上关于展会的话题热度保持话题排行榜前10,在Facebook上有关社群、讨论帖也在爆发式增长。但今年的疫情线上展会出现,展会营销模式发生了突变。

 

这些数据都进一步说明了,展会与社媒营销的紧密性。当前,单纯依靠线下展会的打法已然不能适应这个互联网时代,展会前的预热,展会中的话题持续营销以及展会后的收尾工作,这条完整的线上营销链条不可中断。

 

为何说当前纯线下展会已经不再适合当下的线上展会。追根究底是,我们的受众群已经“变了”,主要体现在:

 

到展客户“目的”变了

 

据不完全统计,如今到展的客户,绝大部分都已经有了自己稳定的供应商,大多到访的也只是抱着“打探”市场行情的目的。即使我们的产品在价格上更有优势,其也只会当成与自身供应商谈价的“话资”,若前期无“交情”很难现场打动他。

 

购物周期拉长了

 

另外,现在的客户更注重“货比三家”,若前期未有交集,这次打交道只能是促成合作的起步,客户采购周期更长,后续的开发成本以及花的精力都是十分长的。若不提前一步布局打交道,想要快速成单难上加难。

 

展会成了大型“网友”见面会

 

相信不少企业还保留着之前“守株待兔”的老思维,殊不知如今的线上展会也是一场“面基”。很多人都是现场见“网友”,其中的交情也会更深一些。线上提前完成产品的预览、情感的维护,展会则成为“老朋友”最终成交拍板 的最终环节。

 

想要脱颖而出,也需要点“面子工程”撑场面

 

秋季广交会线上展会到来,每年基本上都会有超210个国家地区,超出20万+的海外采购人员,而企业拥有各大社媒平台也逐渐也是一大竞争力。不少外贸企业也逐渐将其作为衡量一个企业是否足够“有实力”的一个标准之一。

 

基于以上“转变”,企业更要及时调整方向,及时打造线上社媒平台,将线上展会+线上社交营销相结合,提前完成展会的预约、产品的展示,让展会能真正成为最终获利或者成单的强大“助推器”!

 

来源:丝路赞学院

 

疫情会加剧推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供服务和支持,能够即时满足他们的营销需求。


展会行业正处于一个转折点,苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。


如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。

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