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迎战线上展会,如何做好直播,效果更翻倍!

迎战线上展会,如何做好直播,效果更翻倍!

发布时间:2020.11.12


                                         

                       
                                                 

一、直播间准备

 

线上展会是以24小时全天候直播的形式展示企业产品和形象,直播间的筹备是我们首先要做的一件事了。参展公司可以成立直播小组负责这一部分,直播小组由一名懂产品的和一名英语好的两人组成,英语好的负责讲解和翻译,懂产品的负责说明重要的专业部分和回答有难度的问题,并树立企业的专业形象。

 

如果是进行海外营销的企业,建议在公司外贸业务员的基础上,有条件的企业可以提前寻找中英文主播或其他有直播经验的搭配直播,事先对主播进行产品内容的相关培训。因为是24小时全天候直播,有必要的话准备多个直播小组,以便进行直播计划。 直播间的硬件准备,一提到硬件,大多数人的第一反应就是“复杂”,因为直播过程中的“声、画、编、播”每个过程都需要有不同的设备支持。直播没有我们想的那么简单,但也没有我们想的那么难。

 

手机直播设备相对比较简单,主播需要有3样:高清高配置的手机一台(推荐苹果手机)、普通手机一台(播放伴奏),麦克风一枚和声卡一张。

 

二、直播前的预热引流

 

有不少参加过上线上展会的人抱怨,直播间根本就没人观看,更没有人来询盘,感觉自己白做了准备。这种情况的人很多,但也有一天直播有十几个意向客户的企业存在,这就是流量大小带来的效果差异。线上展会直播并不是在直播当天,打开摄像头,聊聊产品聊聊公司,就能让客户买单的。像线下展会一样,买家邀约、预热也必不可少。首先要求业务员提前两周做好定向邀约,做好展会营销,通知老客户直播计划,邀请他们届时来观看直播。在方向上,对正在沟通中的买家,可直接发出直播邀请;对采购意向不高的买家,可以分享一些行业趋势、产品干货等,通过专业性建立初期信任;对前期有一定基础的买家,可以通过产品促销等方式,促进订单形成。直播前预热也很重要。将直播信息尽可能广泛的宣传出去,包括网站社交媒体上进行疯狂预热,才有可能让很多客户参与直播,引爆直播间。

 

来源:外贸小课堂

 

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