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一个合格意向客户有哪些特征

一个合格意向客户有哪些特征

发布时间:2017.10.27

一个合格意向客户有哪些特征
本期精选-NO.014
        苦瓜销售部在联络客户时有5大因素必须考虑:需求、预算、时间、决策人、行动计划,它是在寻找目标客户“MAN”原则上的延伸,是对一个合格意向客户衡量过程中的统计分析和归纳。
MAN原则
M:Money,金钱,所选择的展商客户必须有一定的购买能力。
A:Authority,决定权,对展位及展会服务等展会产品购买行为有决定、建议和反对的权力。
N:Need,需求,所选择的展商客户有展位购买及展会服务的需求。
苦瓜寻找目标客户的5大原则  
       在MAN原则基础上把时间节点(Time)和行动计划(Plan)纳入,是为了在寻找到目标客户后合理的安排工作,让销售工作主次分明、目标明确的进行,从而节省寻找的时间、精力与费用。

       意向客户应具备以上5大特征,但在实际操作过程中,在碰到一些状况时应根据具体状况采取对策。