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线上展会与电商的差异

线上展会与电商的差异

发布时间:2020.09.21

                                               
                       
 
                                   
       第四季度各类展会,特别是政府类和头部类展会采用了线上形式或线上线下结合的形式办展,成为第四季度的一大特点。
      
什么是线上展览,目前,中国国际贸易促进委员会商业行业委员会正在牵头制定一项团体标准——《线上展会服务指南》,提出线上平台应能支持“线上展示”、“线上对接”、“线上洽谈”三大核心服务。相信该标准的出台,进一步促进供采对接、智能匹配、即时聊天、在线撮合、RFQ在线报价、在线询盘、3D\VR展示、行为数据等概念的普及与落地。这些概念的普及和落地,不仅助推线下展会要提供更好的服务,也会加速促进线上平台比拼服务质量和线上运营能力。
   
                                                 
       从上半年对线上展会的懵懵懂懂、跌跌撞撞,随着广交会敢为天下先吃螃蟹的精神,线上会展从概念,到落地,从纯线上,到线上线下融合共生,到行业服务标准的出台,体现了中国速度和国人面对外部变化敢于创新的精神。
      
从以上行业标准的这些专业术语以及实际应用来看,我们不难看出线上展会也借鉴了电商的很多成熟的应用。
 
                                                 
       那么究竟电商和在线展会有什么相似性和根本不同呢?
电商:电商的核心是在线买卖、直接的交易。
展会:传统展会的核心是展示,是洽谈,目的是获新客,交易不一定在现场;在线展会的核心也是一样的,即在线展示,在线洽谈,在线获客,而不是在线的交易。
因此电商和在线展会的核心区别是,供采双方是否能在平台实现交易。
      线上展会的核心诉求是什么呢?
以B2B在线展会主办方的核心诉求为例,简单来说就是三句话:
进的来:方便大批量(几个数量级)的采购商(企业)能够很快通过在线平台进行快速便捷的注册、认证、审核,享有一定的在线权益等级。
找得到:支持采购商能够从几个数量级的展品和展商之中,快速、精准的通过列表、搜索、筛选、匹配、推送等手段找到合适的供应商和产品。
聊得好:使用便捷的在线方式,方便供采两方实现供采的商机互通,信息共享,身份信息的获取。
 
      从以上三点而言,在线展会和电商最大的核心共同点是找得到。因为电商平台上的展品数量比在线展会还要高N个数量级(一个数量级是10倍),所以找得到就是电商平台服务的根本,也正因为此,竞价排名、精准匹配、猜你喜欢等电商模式已经融合在在线会展平台服务之中。
      
线下展会的展位数(展商数)和展品数是有限的,但一旦上线了,在线展览就突破了场地和时间的限制,其展商和展品的数量也会放大到N个数量级,在这种情况下就需要有更好的能够找得到的手段——智能匹配、推送、搜索、筛选、排名、各种电商算法迅速引入在线展会领域,成为标配。
 
                                                 
       小瓜云展,是苦瓜自主研发的网上展会平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现“云展示”。通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现“云对接”通过直播、视频商贸,实现“云洽谈”。
      
如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。
 
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