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2021玩转展会营销“展会+网红+直播”

2021玩转展会营销“展会+网红+直播”

发布时间:2021.06.21


                                         

                       
                                                 


2019是直播带货元年 ,在这个风口下,许多行业都迫不及待想要参与进去。“展会+网红直播”也成为一种新的展会营销模式应运而生,是一个值得尝试的展会营销方式。

 

展会营销网络直播相比于其他媒体传播具有的优势:

 

1.受众广泛

 

网络媒体的传播影响力巨大,其广度与范围远远超过其它媒体。直播相对于其他网络媒体,受众范围更为广泛,传播效果直观高效,成本更低。

 

2. 投放精准

 

直播用户群的精准性,在观看直播视频时,对于时间的要求比较高,这与移动互联网其他媒介的“碎片化”是背道而驰的。但是正由于直播播出时间上的限制,对于直播感兴趣的用户刚好能够被识别出,这部分人往往是忠诚度较高的精准目标人群。

 

3. 互动性强

 

互动性强,满足用户更为多元的需求。从前品牌主和用户之间的沟通是单向式的,效率低而成本高。借助直播,主播和观众的沟通方式是双向的, 可交流、互动的,用户的参与效果明显。

 

4. 身临其境的鲜活感

 

企业在为一些较为复杂、抽象的产品做产品宣传的时候,比如基因云计算、医疗手术、新品发布等等,简单的文字描述,难免有点单板,图片再美,毕竟只是一个定格瞬间,视频虽然形象不少,不过与直播的身临其境感相比,还是缺少了些鲜活。而直播更能激发和满足用户对产品的兴趣和好奇心,用直观的方式,鲜活地呈现出最好的效果。

 

展会营销“展会+网红+直播”新模式

 

今年的车展,来自某直播平台的汽车主播南哥正忙得不亦乐乎,他一边忙着回复观众的提问,一边介绍着正在直播的车型。在直播中评车、卖车,生意火爆异常。

 

但是,现如今消费者的需求在不断趋于个性化,沉淀直播内容,注重差异化的直播创意去吸引用户的注意力显得尤为重要。另外,多元的信息传播渠道使得企业品牌营销要突破传统的展销模式,通过直播提高消费者对品牌的认识度,将信息广泛触及目标受众,最终实现产品成交的目标。

 

展会+网红+直播可以分为以下几点展开

 

1. 精准的用户定位。

 

依托智能大数据,定位用户属性,分析用户的基本信息和内容需求,结合营销主题和目标制定合适的内容传播。通过精准投放,增强品牌在展会中的营销效果。

 

2. 营造良好的互动氛围。

 

直播展会现场,通过展厅的大屏幕和展会观众进行现场的交流活动,介绍企业的参展情况,了解产品信息。结合直播活动与线上观众互动,比如摇一摇领红包,有奖游戏互动等形式,为展会吸引更多观众的关注。

 

3. 专业的内容输出。

 

(1)通过科普企业经营内容相关的专业知识,提高用户粘性,营造高质量社群。

 

(2)直播访谈行业大咖,提供高质量干货信息,提升企业的知名度和市场的好感度,营造良好的企业公关形象。

 

(3)将企业信息和产品内容结合在科普知识上,扩大受众对品牌的认知,从而为产品转化成交奠定良好的营销基础

 

直播营销的方式很多,展会+网红直播营销这种精准的营销方式只是展会营销中的一部分。 线上,我们要根据品牌的需求以及传播的核心来制定直播营销策略。线下,吸引更多的现场专业观众聚焦品牌。 线上+线下,打破传统展会在时间、空间、形式上的制约,才能实现展会+直播营销的传播最大化。

 

来源:知乎buma王生


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