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追逐互联网+助力会展营销新变革

追逐互联网+助力会展营销新变革

发布时间:2021.04.28

                                               
                       

                                   
       在会展业线上线下结合进一步下沉的今天,O2O创新服务模式必将推动会展产业进一步发展。以互联网背景下的会展营销为着力点,通过细致分析现代会展行业的痛点,延展出加上互联网的会展营销其互动方式、数据互联、推广传播等方面都有了创新及应用。会展营销,已经开始从微机时代转移到移动互联网时代,利用互联网、新媒体开展会展整合营销,成为会展业正在兴起的营销新变革。
      伴随着会展业市场的快速发展,网络营销、微营销、体验营销、服务营销、数据库营销等营销模式层出不穷,侧面反映了企业对于客户消费的个性化需求的关注愈加重视。会展业营销,已经开始从微机时代转移到移动互联网时代,利用互联网、新媒体开展会展整合营销,成为会展业正在兴起的营销新变革。


       互联网在展会行业来说,从来就不是一个新鲜事物,中国会展市场是最早利用互联网的行业之一。例如早期的基于互联网的基本理解和应用,建设展会官方信息网站开始。目前会展营销互动方式多种多样,有针对性的精准营销,传播性强、渗透性广、效果较为显著。大数据时代的互联网,是链接了整个会展产业互联网,是集合全球30万或以上的展会官方网站的信息,集合全球几百万采购商和展商;连通会展酒店、会展机票、会展运输、会展搭建等全产业链。
      同时,利用互联网信息数据查询、对比及现场照片和视频观看了解展会,利用大数据分析、匹配和推送功能,向各自适合的展商、采购商推送优质的展会项目,展商和采购商根据自己需求制定全年的参会计划。并且,在网上实现展位预订、门票预订、机票酒店预订以及各种展会配套服务的在线预订。
      在会展企业的网络营销世界里,展会的PV、UV、跳出率、转化率、用户停留时间,已成为衡量展会实力的新指标,同时也成为会展营销人员的共识。互联网会展 营销其实是实现从展会曝光到现场到达的一个环形闭路流程,这对应的是从用户行为发现至到达进场的一个客观过程。因此,要确保达到满意的会展营销效果,就需要从最基础的传播关键词分析,线上、线下活动的专题策划,到展会运营推进各阶段的软文曝光,乃至传播过程中的SEO优化等每个环节上做足功夫。


       会展营销的创新首先应该从营销理念上着手进行,追逐“互联网+会务”的趋势,这样新颖的营销理念将很好地指导营销活动的进行。其次,营销的主体也要随之创新,会展业的蓬勃发展并不仅仅依靠会展,还要得到会展城市、参展企业、专业媒体(包括最新崛起的自媒体)的大力支持,要打破办会展只依靠会展公司的传统观念。最后,创新营销手段,企业可以采取以下新颖的方法进行营销,如二维码签到、V直播、微信互动、大屏幕互动等,来吸引客户的注意力,借此推广自己的产品。企业要不断运用创新的营销策略来吸引顾客,并适应会展经济的不断发展。
 

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