俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。”展会上往往人多嘈杂，即使是亮眼的产品也很难引起围观，还需要经销商接触到宣传方案，才能让产品“浮出水面”，不要觉得“是金子迟早会发光的”。在招商展会上，前期以宣传为主，后期以招商为主，好的展会宣传方案是招商的基石。首先要确定产品定位，确定经销商。明确手中的目标，这样才能有针对性的宣传。由此看来，一个好的展会宣传方案对展会来说有多重要。

宣传资料包括展前预览、新产品报道、参观指南、展期新闻、展览回顾等。，可以制作成光盘、杂志、日历等。，并随时发送给感兴趣的人。如今，宣传材料的竞争也越来越激烈，越来越多的企业在这方面下功夫，甚至印刷材料也试图独树一帜。宣传资料不仅限于现场分发给观众或记者的文字资料，还包括多种形式，如DVD，纪念包、手袋、企业娃娃或日历等。

宣传方式基本上分为展示宣传、形象宣传、促销宣传，所谓的展示宣传是指快速提高展览知名度，注重宣传自己，适用于早期阶段，如企业不出名，需要大力推广。可以利用海报、灯箱、广告牌等方式在展会上大规模的进行宣传。形象型宣传是企业的巩固阶段，宣传的角度多是企业形象、品牌、文化等方面，不单纯追求短期销量增长，为的是在人们心里树立起一个固化而正面的企业形象。顾名思义，促销宣传是为了吸引投资。宣传的重点是价格，可以远低于同行`价格，大力宣传低价信息，达到快速投资的目的。

展位布局是一种宣传。从建设开始，就可以融入创意和产品。展位与众不同，足以让路人关注，从而达到宣传效果。除了构建，在展台上也可以直接设置广告，比如大幅图片，或者动态视频，等，常有实用性设备厂家在展台上布置好多个体验区域，让人们亲身体验，这其实就是一种非常好的宣传。

在展会上想要博得众人目光，有一个非常管用的办法--把产品发布会做成一场秀。有些企业会专门选择在展会上发布产品，而且发布得声势浩大，还未开始就做足噱头，在产品发布时请来专业的乐队、模特，等等，布好声光电，围绕产品打造一场视听盛宴。

这种方法的优点是可以大大吸引眼球，收集大家都想看的元素，同时及时展示产品。虽然这种发布会的方式往往能在展会中脱颖而出，但是也不能忘了展会的本质，大家并不仅仅是来看秀的，最重要的是产品要够优秀、够有特点，否则就成了一场空洞洞的表演，华而不实，对招商没有丝毫帮助。

展位布局、宣传材料分发等都属于展会的内部宣传，不能忽视展会的外部宣传，即媒体。一般大型的展会都会吸引当地的电视台、杂志媒体，可以多接触一下这些媒体，巧用媒体为我们做宣传。例如，当媒体试图在展览中寻找有趣的东西时，我们可以通过去告诉媒体新产品的发布，这是一种双赢的做法，我们需要宣传，媒体需要有趣的东西。在展览的早期阶段，对新产品进行一些采访，并在媒体上宣传和制造一些舆论，这将极大地有利于企业的品牌推广。

在展会上做宣传不是一件容易的事情，很多企业在展会上往往是“百家争鸣”，都在拼命宣传自己，但总有少数人脱颖而出。展会是一个宣传平台，如何充分利用这个平台，企业需要做好展会宣传方案，积累展会实践经验，为自己的企业和产品找到合适的展会宣传方式。