首先，会展营销策略应从广度转为深度，从拓新转为转化。

 

后疫情时代，面对这一错综复杂的环境，对于一般性会展活动来说，一定要将有限的预算放在加强转化这一环节。具体来说，一是以会展活动举办城市为中心，梳理该地区数据及合作媒体，尤其是深入挖掘和利用当地媒体，扩大会展活动在当地的认知度和影响力。二是要在历届到场观众上下功夫，通过CALLCENTER、邮件、社群运营等方式，不断触达、不断提升老数据的转化率。

 

其次，会展营销重心从传播转为具体内容打磨。

 

当下，会展企业大部分营销的短板不在传播方式，而在内容的打磨。特别是在当前时期，内容的打磨十分重要。

 

一要加大具体内容信息打磨。内容运营第一件事就是让展览的各个环节成为具体内容信息，这是营销内容的重要来源。比如所在城市的历史、底蕴、景点、美食等，展馆，嘉宾、展商、特邀买家、媒体、论坛、活动、福利等，各个环节可以为用户提供单独的具体内容。

 

二要提升具体内容信息价值。有三个赛道，分别是对三个阶段观众的抢占。

 

针对新观众。他们对展会的认识还处在“你是谁，要干嘛？”的阶段。会展活动的主承办方要发扬极简主义，迅速让他（她）知道你是谁，并按照观众关注的焦点顺序释放信息。对于一场展览，观众最关注什么，就把什么放在前面，依次向后排，如展会时间、地点、嘉宾、展商、展品、同期活动等。

 

针对对展会有认知的观众。在他们已经知晓有这样一场展会的情况下，主承办方需要传递自己核心价值，比如展会在行业中的引领地位和话语权、整合资源的能力如请到的重磅嘉宾等。

 

针对犹豫去哪个展会的观众。主承办方需要传递出自己的差异化优势、自身的魅力，比如优秀的线下服务、某个细分领域绝对话语权。

 

三要提炼形式与内容的2C化。这体现在以下两方面。

 

一方面，用极简、极具吸引力的信息第一时间吸引注意力：如果是图文消息，就是“标题党”；如果是视频，就是前10秒；如果是宣传单页，就是SLOGAN。

 

另一方面，在解决观众客观需求的同时，要照顾到其感性需求。比如，行业分析、展商介绍一类都是客观层面上的具体内容，若将其变成“达人”解读的短视频，观众在理解时就不用再花很多脑细胞。

最后，会展营销传播方式从渠道化转变成人的推广。

 

这里借鉴了2C营销理论。无论2B还是2C，最终面向的都是人，终究还是回归到对于“人”的营销。对于会展业而言，就是平常所说的扩邀、裂变，要通过驱动以下几类人推广。

 

一是各主承办同事（包括同期活动、论坛等）、嘉宾、展商等，利益驱动推广。他们是会展项目的利益共同体，营销宣传对各方有共同的利益，需要引导他们同步推广。

 

二是媒体，资源置换推广。（自）媒体有自己的KPI，也有对有内容的报道需求，更有增加自身媒体影响力的需求，如果能挖掘展会的优质内容资源，便可以驱动自媒体帮助报道展会。

 

三是观众，体验驱动推广。驱动观众推广靠的是体验，只有体验感做到一定程度，才会让观众主动推广会展项目。包括满足感性体验如幸福感、荣誉感、虚荣心等，以及用理性驱动推广如转发得门票等。