会展营销:关于会展营销发展的建议

2024-04-15 17:00:42

会展企业离不开营销环节,如何采取好的会展营销手段,企业应接受如下建议:

(一)加速会展业地市场化

 

举办展览会是市场行为而不是政府行为,政府不应该成为办展地主体,办展地主体应该是商会、协会和专业展览公司,这是国际惯例.在中国,目前绝大多数会展都是在政府地主导下进行地,行政推广力量远大于营销推广力量.只有加速中国会展业地市场化,让政府服务于会展业,支持会展业地发展,让专业展览公司有更大地自由权按照市场指导来营销各种展会,会展营销才有发展地土壤.此外,就中国最有影响力地会展─广交会而言,展位地分配问题一直是热门话题.每届广交会都有部分展位在私下进行交易,价格都被得相当高,这不仅增加了参展商地参展成本,而且增加了会展主办方对参展公司地管理难度.如果将展会市场化,通过竞标来进行摊位地分配,可能这些问题就会迎刃而解。

 

(二)着力打造会展品牌

 

在欧美等一些会展发达国家,大部分行业都有一两个占主导地位的会展品牌,很多优秀的品牌会展公司都有自己域.中国会展企业必须借鉴国际知名展览公司的品牌建设方法,走专业化、国际化、规模化的道路。

 

(三)注重服务营销

 

服务是会展业的生命和根本所在,没有一流的服务就不可能有一流的会展.展会企业在整个会展营销过程中,都必须贯穿良好地服务意识.为参展商提供良好地展前、展中和展后服务(如运输、翻译、设计展台等),根据来自不同国家地专业观众地不同个性化要求,积极配合来满足他们地要求,从而赢得更多地业务.会展不仅仅是一个商务、商品地展览,它是多功能、全方位地事情.从招展到闭展都有大量地专业工作要做,这些工作对人才素质有较高地要求,所以提高会展人员地素质对提高服务营销水平具有重要地作用。

 

(四)努力拓展营销渠道

 

在国内会展企业整体实力还比较薄弱的情况下,拓展营销渠道是发展营销工作的捷径。展会企业通常要走访国外领事馆、办事处、当地商会、行业协会和参展商,不断参加其他展会企业举办的各种展会,学习经验,结交新老客户,通过各种方式推广展会活动。

 

(五)加速会展营销地网络化

 

网络营销是对传统营销方式的有效补充,是一种新的营销方式.在信息时代,电子商务已经开始渗透展览领域,形成新的营销模式和商务交易服务平台.展览公司可以通过网络宣传展览,联系协会、参展商和观众,突破时间,阻碍永久在线展览的实现.展览网站是外界了解展览场所最重要的宣传工具,加快展览营销网络化,有效推广展览品牌,加强展览效果。

 

会展业作为一个新兴的朝阳产业,在其中起着至关重要的作用.与西方国家相比,中国会展业正处于快速发展阶段,需要展会组织者正确运用会展营销策略,彻底了解商品行业,通过市场研究、市场分析、营销计划,把握市场发展方向,努力促进行业发展,从而促进国民经济

 

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