会展自诞生以来就具有营销性质。目前，会展营销是许多企业新颖有效的营销策略之一，会展公司是会展营销中最主导的主体。

 

一．会展营销概述

 

（一）国内会展市场状况

 

随着全球经济一体化进程的加快，展览经济在中国发展迅速，成为国民经济运行的新亮点和助推器.会展市场作为专门举办会议和展览的场所，是会展经济发展的重要载体.目前，在发达国家，会展市场已发展到相当高的水平。

 

（二）会展营销现状

 

虽然会展经济在国民经济中发挥了重要作用，引起了中国政府部门、行业人士和学术界的高度重视，相关部门也积极与发达国家的会展行业专业公司合作交流。然而，由于中国地方会展行业起步较晚，没有建立完善的会展行业营销体系。

 

二、会展营销现状存在地问题分析

 

（一）缺乏整体地营销协调

 

我国会展业要进行整体营销，面临着国家级、城市级会展整体营销机构缺位的重要问题。我国没有统一的全国性展览管理部门和协调部门，因此展览公司在开展展览营销场所时，通常无法快速、准确地找到合适的合作部门，整体营销策略难以实施。

 

（二）会展营销理念落后

 

尽管我国会展业发展迅速，但会展营销理念却相对落后。社会对会展现场的整体营销不够重视。说到会展营销，自然会认为是参展企业，而忽略了展览公司等其他主体的作用。此

 

(三)城市会展定位混乱

 

中国近百个城市把会展业作为重点发展房地产行业，开始盲目投资建设会展建筑的现象。会展公司不断涌现，重复发展，低档次，各种不专业的展会，盲目竞争客户，使得效果和口碑都不好。世界著名的展览城市各有特色，并非各有特色，“万能会展”之都.我们国家的地会展公司应根据各个城市的地域特点，准确定位城市展览，打造适合各个城市的地域专业展览，打造全国各地的品牌展览。

 

（四）客户关系管理不到位，服务营销做得差

 

目前，我国各城市会展经营者在不同程度上进行粗放经营，几乎没有系统的客户关系管理和系统的服务流程.在大多数情况下，观众在参加展览时遇到的问题很难解决.同时，硬件设施建设仍存在交通问题等不足。

 

会展业作为一个新兴的朝阳产业，在其中起着至关重要的作用.与西方国家相比，中国会展业正处于快速发展阶段，需要展会组织者正确运用会展营销策略，彻底了解商品行业，通过市场研究、市场分析、营销计划，把握市场发展方向，努力促进行业发展，从而促进国民经济