苦瓜科技专注于会展业的全媒体服务平台，旨在帮助业界人士深入了解展览行业。本文将探讨展会从起步到衰退的四个阶段，以及在每个阶段应如何调整竞争策略以适应市场变化。

培育阶段：建立基础

在培育阶段，展会规模较小，市场影响力和知名度不高，客户对展会效果的认知有限。因此，展会需要采取灵活策略，以实现快速成长。首先，展会应着眼于长远发展，而非短期利益，致力于扩大规模和影响力。同时，保证服务质量，以提升客户满意度和忠诚度。明确的发展定位和积极的营销手段也是提高知名度和吸引客户的关键。

成长期：迅速扩张

成长期的展会规模迅速扩大，参展商和观众数量质量显著提升。在这一阶段，展会需要保持增长势头，深化观众邀请，优化服务，并强化市场竞争优势。客户关系管理的升级也是必要的，以应对客户群体的增长并提升客户忠诚度。此外，展会功能应随市场和客户需求的变化而调整，保持基本定位和特色，同时满足多元化需求。

成熟期：稳定发展

成熟期的展会增速放缓，规模和参展商及观众群体趋于稳定。展会在业界的地位已稳固，特色鲜明。在这一阶段，展会形象建设成为关键，需要维护和巩固良好形象，赢得业界赞誉与口碑。同时，市场扩张和稳定客户群也是重要的应对策略。提升客户价值，提供优质服务，帮助客户实现价值增值，是保持展会市场地位的关键。

衰退期：应对策略

展会一旦步入衰退，往往难以逆转。因此，主办方应在展会进入成熟期后半段时就采取相应措施。面对衰退期的展会，通常有三种应对策略：转型、坚守或放弃。转型是通过调整展会定位或展览题材，为展会注入新活力；坚守则是减少成本投入，尽管可能难以阻止衰退趋势；放弃则是在展会尚未无利可图时主动停办，以减少风险。

每个展会都会经历从培育到成长，再到成熟和衰退的过程。面对这些变化，展会需要在不同阶段采取相应的营销策略，以确保会展业的持续繁荣。

文章来源：中外会展CICE